بواسطة كريس تايلور ، الشارع التالي
لدى Katerina Stroponiati تمرينًا فكريًا لك: اخرج في الشارع واسأل أي شخص عشوائي عن عصر مؤسسي شركة التكنولوجيا الأكثر نجاحًا.
يقول Stroponiati ، وهو رأسمالي مغامر ومؤسس لشركة Brilliant Minds المستثمرة: “ربما يخبرك 30 أو أقل”. “لكن هذا ليس حقيقة.”
البيانات تدعمها. متوسط العمر الحقيقي لمؤسسي الشركات الناجحين؟ أشبه 45.
الاستفادة من إشراف الآخرين
هذا وفقًا لدراسة بقيادة أستاذ معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا بيير أزولاي ، والتي وجدت أن الصورة النمطية للمؤسس التقليدية-لعشرينات مارك زوكربيرج الشبيهة ، مثل تلك الموجودة في عرض HBO الشهير “وادي السيليكون”-خطأ.
هذا الانفصال يمثل فرصة حقيقية.
إذا كان أصحاب رأس المال المغامرون يقضون كل وقتهم في التنافس على تمويل الشباب المبكرين ، فهذا يعني أن العديد من المؤسسين (الأكبر سناً) – وأفكارهم المربحة – يتم التغاضي عنها.
VOILà: تركز فكرة Stroponiati لشركة VC على المؤسسين الذين تتراوح أعمارهم بين 50 عامًا أو أكبر. تم إطلاق شركتها في مايو 2023 ، وقد استثمرت شركتها ، التي تسمى Brilliant Minds ، في شركتين ، مع خطط لتمويل 15 إجمالي خلال السنوات الثلاث المقبلة.
الأول: إلى & من ، منصة هدية أسسها بريدجيت جونز من لارشمونت ، نيويورك ، وهي قرية في الضواحي على بعد 20 ميلًا شمال مانهاتن.
تجربة لا تقدر بثمن
كان لرجال الأعمال البالغة من العمر 55 عامًا تاريخًا طويلًا في عالم البيع بالتجزئة ، مستخدمة فهمها العميق للبيانات لمساعدة السلاسل على تحسين مبيعاتها. في منتصف السنوات الطويلة ، رأت جونز فرصة للضرب من تلقاء نفسها.
يقول جونز ، الذي بدأ الشركة في عام 2021: “لطالما أحببت الهدية ، وكانت التكنولوجيا تتقدم بسرعة كبيرة للتجارة الرقمية ، ولكن ليس الكثير من الأدوات التي جعلت الهدية أسهل للمستهلكين”.
“فكرت ،” إذا كنت سأفعل ذلك ، يجب أن أفعل ذلك الآن. ” “
في نهاية المطاف ، اتصلت العقول الرائعة ، والتي شاركت في الرائدة في جولة الشركة الأخيرة ، والتي جمعت مليون دولار من التمويل قبل شهرين.
اكتسبت الشركة بالفعل قوة ، حيث من المتوقع أن تكون إيرادات هذا العام 50 ٪ عن العام الماضي. ولكن من خلال تقديم الطعام للشركات التي يمكنها نشر أدواتها التقنية ، بدلاً من متابعة استراتيجية أكثر مواجهة للمستهلكين ، ترى جونز نموًا أكبر في المستقبل.
وتقول: “نحن في منتصف محور لإدخال برنامجنا في المزيد من نقاط النهاية ، لذلك نضع هذا الأساس في مكانه في الوقت الحالي”. “2025 سيكون عامنا في النمو الهائل.”
البقع العمياء للمستثمر
هذا النوع من الاستثمار مثالي لـ Stroponiati: مؤسس مثل Johns ، مع خبرة في الصناعة واسعة وشبكة شخصية عميقة – ولكن شخص وقع في مكان عمياء لمعظم رأسماليين المغامرة ، بطريقتين مختلفتين.
بادئ ذي بدء ، تتلقى مؤسسات الإناث حوالي 2 ٪ من أموال VC ، وفقًا لبيانات Pitchbook. وثانياً ، كشخص يزيد عن 50 عامًا ، لم تكن على الرادار للعديد من مستثمري وادي السيليكون.
يقول Stroponiati: “يقولون أشياء مثل ،” إذا كان عمرك أكثر من 30 عامًا ، فلن يكون لديك ذلك “. “إنه ليس سرًا. التمييز على حق في العراء.
“لكن الحقيقة هي أن المؤسسين الذين تزيد أعمارهم عن 50 عامًا هم أكثر عرضة للنجاح ، مقارنة بشخص يبلغ من العمر 20 أو 30 عامًا. بغض النظر عن البيانات ، يواصل الناس تجاهلهم”.
فلماذا يقوم مؤسسو سن معين ناجحين للغاية؟ ربما لا ينبغي أن يكون الأمر مفاجئًا بعد كل شيء ، كما يقول معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا.
فكر في شخص ما في سنوات دراسته الجامعية ، على سبيل المثال: من المرجح أن يكون لديهم موارد مالية محدودة ، واتصالات محدودة وخبرة محدودة. بغض النظر عن مدى روعة فكرة لديهم ، فإن مشروعهم سيواجه حواجز طرق متعددة مباشرة من البوابة.
بينما مع شخص ما في الأربعينيات أو الخمسينيات من العمر ، من المحتمل أن يكون الموقف عكس ذلك: المزيد من النقود للحصول على مشروع خارج عن الأرض ، ومزيد من التعليم والخبرة في العالم الحقيقي للاستفادة منها ، وشبكة اجتماعية وأعمال أوسع بكثير للاستفادة منها.
يقول أزولاي: “خذ مثال شخص ما في التكنولوجيا الحيوية”. “سيكون لدى المؤسس النموذجي درجة الدكتوراه ، وربما مهنة أكاديمية في مركز طبي ، وسيقوم بإنشاء عمل تجاري بناءً على اكتشافاته. كيف يمكن لمؤسس مثل ذلك أن يكون أقل من 35؟ عمر.”
الكثير من الفرص
إلى جانب تحيز VCS ، هناك شيء أكثر غدرا في العمل: تحيز الناس ضد أنفسهم. قد يكون لدى العديد من المؤسسين المحتملين من 50 شيئًا أفكارًا رائدة ، لكنهم يستسلمون قبل اختبار المياه ، لأنهم يفترضون أنهم لا يستطيعون الحصول على دعم مالي.
يقول أزولاي: “قد يختار الأشخاص الذين يفكرون في تأسيس شركة ما أنفسهم من ريادة الأعمال ، لأنهم يشعرون أنهم لا يتوافقون مع ما هو متوقع”. “نصيحتي هي ، لا تختار أنفسكم. يمكنك العثور على شركة في أي عمر ، ويتم تأسيس الشركات العظيمة كل يوم من قبل الأشخاص في منتصف العمر.”
لهذا السبب يرى Stroponiati الكثير من الفاكهة المنخفضة في القطاع. سوف ينخفض الاستثمار النموذجي من Brilliant Minds في حدود 150،000 دولار إلى 300،000 دولار ، وهي ترتكب شخصيًا 10 ٪ من مجموعة رأس المال المستهدفة للصندوق.
تركز الشركة الثانية التي يتم تمويلها ، شبكة Kinesis ، على مشكلة في الوقت المناسب: ندرة موارد الحوسبة الكافية التي رافقت طفرة الذكاء الاصطناعي. من خلال الاستفادة من قوة الحوسبة الخاملة ، فإنه يهدف إلى حل عنق الزجاجة.
“مؤسس Unicorn التالي (شركة ناشئة مملوكة ملكية خاصة تقدر قيمتها بأكثر من مليار دولار) ستكون أكثر من 50” ، يتوقع Stroponiati. “إن أطر عمل الاستثمار القديمة قديمة: المؤسسون الذين تزيد أعمارهم عن 50 عامًا ، ولديهم مهارات أفضل.
“في عام 2025 ، 50 هو 30 الجديد.”
