يعيد نهج Walmart الاستراتيجي متعدد القنوات كتابة قواعد البيع بالتجزئة

ديزني (DIS) توقفت الشبكات في أوائل سبتمبر لـ 15 مليون مشترك في تلفزيون الكابل على مستوى البلاد. يعترض شريك التشغيل على رسوم إعادة البث الخاصة بشركة Disney. ليس من المستغرب أن يكون التلاعب بالعملاء نموذجًا تجاريًا رديئًا.

وينبغي للمستثمرين على المدى الطويل أن يتراكموا وول مارت

ومت
(ومت). دعني أشرح.

الشركات القديمة تحت الحصار على مستوى العالم. تسمح البرمجيات للشركات المبتكرة والمرنة بالحصول على موطئ قدم والهيمنة بسرعة.

يتم تفريغ قطاع السيارات من قبل تسلا

TSLA
(تسلا). يحدد البرنامج كل جانب من جوانب الشركة التي يقع مقرها في أوستن، تكساس، بدءًا من التصميم وسلسلة التوريد وحتى أنظمة مساعدة السائق المتقدمة. والأهم من ذلك، أن هذه العمليات الرقمية تتكامل رأسياً مع نظام التشغيل الخاص بشركة تيسلا، وهي منصة برمجية تحكم عملية صنع القرار في الشركة. الفوائد تظهر. وخلص المسؤولون التنفيذيون في شركة فولكس فاجن في عام 2021 إلى أن تصنيع تيسلا كان أكثر كفاءة بثلاث مرات من الشركات القديمة، وفقًا لتقرير صادر عن شركة فولكس فاجن بلومبرج.

نيتفليكس

NFLX
(اتحاد كرة القدم الأميركي) يتمتع بمزايا مماثلة في وسائل الإعلام. قرر المسؤولون التنفيذيون في شركة Los Gatos، التي يقع مقرها في كاليفورنيا، منذ أكثر من عقد من الزمان أن بإمكانهم استخدام البرامج لتطوير محتوى الوسائط وتقديمه في جميع أنحاء العالم. تُعلم تحليلات البيانات المحتوى الذي يتم إنتاجه. تجعل خوارزميات الضغط الخاصة البث ممكنًا، حتى مع النطاق الترددي المنخفض. بدأت خدمة الاشتراك في الفيديو حسب الطلب في Netflix والتي تم تقديمها في 16 يناير 2007، ثورة في مجال قطع الأسلاك. أعطى SVOD للمستهلكين بديلاً عند الطلب لتلفزيون الكابل، وبسعر أقل.

يقع قطع الحبل في مركز تعتيم ديزني.

اتصالات الميثاق

CHTR
(كرت) هي ثالث أكبر مشغل تلفزيون الكابل في الولايات المتحدة. يزعم المسؤولون التنفيذيون أن ديزني تعمل على رفع أسعار التلفزيون المدفوع من خلال إجبار المشغلين على حمل ESPN وغيرها من القنوات باهظة الثمن المملوكة لشركة ديزني في ما يسمى بالحزم. يريد العملاء حزمًا نحيفة ورخيصة. يؤدي المأزق، وفقًا لبيان صحفي للميثاق، إلى خسائر المشتركين.

متنوع ذكرت في مايو أن اشتراكات التلفزيون المدفوع في الولايات المتحدة انخفضت إلى 75.5 مليون في الربع الأول من عام 2023، بانخفاض 7٪ على أساس سنوي إلى أدنى مستوى منذ عام 1992. وعزا المحللون الانخفاض إلى ارتفاع تكاليف رسوم إعادة بث ESPN.

أصبح التلاعب بالأسعار بمثابة إستراتيجية للشركات الفاشلة في عصر التحول الرقمي.

فورد F-150 هي السيارة الأكثر مبيعاً في أمريكا. ارتفع متوسط ​​السعر من 49,831 دولارًا في عام 2019 إلى 77,040 دولارًا في عام 2023، وفقًا لبيانات في أخبار الولايات المتحدة والتقرير العالمي. وهذا يعادل ثلاثة أضعاف معدل التضخم. ومن الجدير بالذكر أن المركبات في جميع أنحاء قطاع السيارات ترتفع بسرعة أكبر من التضخم، حتى مع انكماش أحجام المبيعات. الاستثناء هو تسلا، حيث تنخفض الأسعار على الرغم من ارتفاع المبيعات.

يحتاج القادة في الشركات القديمة إلى التفكير أكثر في العملاء.

وول مارت (WMT) تدير 11500 متجرًا تحت 72 لافتة في 28 دولة. بلغت إيرادات الشركة التي يقع مقرها في بنتونفيل بولاية أركنساس في عام 2022، 572.8 مليار دولار. ومن المتوقع أن تنمو المبيعات في عام 2023 إلى 611.3 مليار دولار، بزيادة قدرها 6.8%. تعد وول مارت شركة قديمة، ومع ذلك لم يلجأ المسؤولون التنفيذيون إلى التلاعب في الأسعار لكسب استحسان المستثمرين. أجابوا التعطيل من أمازون دوت كوم (AMZN) مع التفكير المستقبلي والالتزام تجاه العملاء. لقد استفادوا من القوة الكامنة في وول مارت. مخازن.

يعيش تسعون بالمائة من الأمريكيين على بعد 10 أميال من Walmart. اتضح أن العملاء يحبون طلب البضائع عبر الإنترنت، ثم استلام العناصر المعبأة في أكياس من المتاجر. تتيح إستراتيجية النقر والتحصيل متعددة القنوات للمستهلكين التحكم وخفض الأسعار.

وصلت طلبات التجارة الإلكترونية انقر واجمع في عام 2021 إلى 20.4 مليار دولار. وشكلت وول مارت 25٪ من تلك المشتريات، وفقا لبريت بريجز، المدير المالي.

لقد كان بريجز هو مهندس استراتيجية الاستحواذ القوية في مجال التجارة الإلكترونية. تم شراء Jet.com وBonobos وEloquii وModcloth مقابل 3 مليارات دولار و310 ملايين دولار و100 مليون دولار و60 مليون دولار على التوالي. ومع ذلك، حدثت عملية الاستحواذ في عام 2016 عندما أنفقت وول مارت 16 مليار دولار مقابل حصة قدرها 77٪ في فليبكارت، أكبر شركة للتجارة الإلكترونية في الهند. ثم أنفق المسؤولون التنفيذيون 1.4 مليار دولار في عام 2023 لشراء أسهم Flipkart إضافية.

لن تنجح جميع الأعمال القديمة من خلال تحولاتها الرقمية. وفي كثير من الأحيان تكون استراتيجياتهم معيبة. يضع المسؤولون التنفيذيون الأرباح القصيرة فوق العملاء الفائزين. عند سعر سهم يبلغ 161.57 دولارًا، يعد سهم Walmart جذابًا عند التراجع نحو 140 دولارًا. يجب على المستثمرين تجميع الأسهم في حالة ضعف.

هل أنت مستعد للسيطرة على مستقبلك المالي؟ توفر نشرتنا الإخبارية للميزة الإستراتيجية الأفكار والإرشادات التي تحتاجها لتحقيق النجاح. جربه الآن مقابل 1 دولار فقط!