إذا كنت تعرف نوع فئة الأصول التي ترغب في الاستثمار فيها ووجدت فرصة ، فستحتاج إلى وضع خطة عمل معًا. يمكن أن يشمل ذلك مكان العقار ، وكيف تخطط لتحسينه ، والتفاصيل المتعلقة بالمشروع. بمجرد صياغة خطة العمل ، قد تفكر في جلب شريك – خاصة إذا لم تكن لديك خبرة في الاستثمار العقاري.
نظرًا لأن أسعار العقارات التجارية تبدأ عادةً بملايين الدولارات ، فإن المستثمرين الجدد يكافحون كثيرًا لجمع رأس المال اللازم لإجراء عملية استحواذ. بدلاً من محاولة اكتشاف ذلك بمفردك ، يمكن أن يساعد جلب شريك رائع في حل عقبات التمويل الأولية هذه. إذا تواصلت مع شخص لديه سجل حافل بالإنجازات والعلاقات مع المستثمرين والمقرضين ، فقد تكون هذه هي الطريقة المثلى للدخول إلى اللعبة. علاوة على ذلك ، ستستفيد من خبراتهم ويمكنك الحصول على نظرة ثاقبة أثناء متابعة عملية الاستثمار.
استخدم هذه الإرشادات أثناء البحث عن شريك يمكنه مساعدتك في الدخول وتحقيق المزيد في مجال العقارات التجارية.
البحث عن اللاعبين الجدير بالملاحظة
انظر لمعرفة المستثمرين والمشغلين والمطورين الذين ينفذون بنشاط مشاريع مشابهة لمشروعك. تحقق عبر الإنترنت ، واقرأ المنشورات التجارية ، وراجع ما هو التداول. قم بتدوين أي شخص تراه يقوم بالفعل بنوع المشروع الذي تريد محاكاته.
في كثير من الأحيان ، قد يكون المحترف الراسخ الذي يقوم بمشروع أكبر مهتمًا بفكرة جلب شريك صغير للقيام بالأعمال اليومية على صفقات أصغر. لنفترض أنك تبحث عن تحويل خصائص متعددة الاستخدامات في بروكلين. ربما تفكر في إنشاء عائلة متعددة الوحدات مكونة من 10 وحدات مع متجر. يمكن أن يكون هناك مطور يقوم بمشروع يتضمن 100 وحدة مع خمسة متاجر. يمكنك أن تسأل عما إذا كانوا سيفكرون في الشراكة معك لترتيب أصغر. اعرض أن تعتني بالمهام اليومية وتساعد في تلبية ما هو مطلوب.
استفد من فريق التعامل الخاص بك
تواصل مع المحترفين الذين عملت معهم ، بما في ذلك محاميك ووسيط الرهن العقاري ووسيط مبيعات الاستثمار. أخبرهم أنك تبحث عن شريك لمشروع محتمل. تحقق مما إذا كان لديهم عملاء آخرين أو يعرفون مطورين قد يكونون مهتمين بمعرفة خطة عملك. يمكن أن يوفر فريق صفقتك المسار الداخلي لتوصيلك بالشخص المناسب.
شارك في المنظمات
يوجد في العديد من المدن جمعيات عقارية – تحقق من منطقتك لمعرفة ما هو متاح على المستوى المحلي. ابحث عن المنظمات الوطنية واضغط على الموارد مثل Bisnow لترى كيف يمكنك الاتصال. لقد ساعدت في تأسيس مجلس كولجيت العقاري في جامعتي الأم كمكان يمكن للخريجين والطلاب وأولياء الأمور وأعضاء هيئة التدريس والموظفين التواصل مع الآخرين في صناعة العقارات. تحقق من مجموعات الخريجين من سنوات التعليم الخاصة بك ، لأنها قد تفتح الأبواب وتؤدي إلى شركاء محتملين. راجع أيضًا قنوات ومجموعات الوسائط الاجتماعية – يمكن أن تكون مواقع مثل LinkedIn أداة قوية. ابدأ في متابعة المؤثرين الذين يشاركون المعلومات والتحديثات حول العقارات التجارية في منطقتك ؛ تواصل أيضًا مع الآخرين الذين يشاركونك نفس الاهتمامات.
المحترفون العقاريون البيطريون
أثناء تقييم شريك محتمل ، تابع المراجع التي يقدمونها. ثم انتقل إلى أبعد من ذلك وابحث عن خلفيتهم ومعاملاتهم. ابحث عن المقرضين والوسطاء الذين عملوا معهم في الماضي واطرح الأسئلة لمعرفة ما كانوا عليه عند ممارسة الأعمال التجارية. ضع في اعتبارك أنه ليست كل معاملة لها نتائج مثالية. في بعض الأحيان يكون من المهم بنفس القدر أن ترى كيف يتصرف شخص ما عندما لا تسير الأمور كما هو مخطط لها. تقطع النزاهة شوطًا طويلاً في هذا المجال ، وستريد العمل مع الآخرين الذين يتمتعون بسمعة ممتازة (مما سيساعدك في بناء سمعتك الخاصة أيضًا!).
قابله شخصيا
في حين أنه من السهل الاتصال رقميًا اليوم ، فلا يوجد بديل حقًا لمقابلة شخص ما والتعرف عليه. ستكون قادرًا على تحديد ما هي قيمهم وكيف سيعملون كشريك. أنت تريد أن تفهم سماتهم ومهاراتهم حتى تعرف بالضبط من ستعمل معه عندما تدخل في صفقة. بينما تلعب الخبرة وتاريخ المشاريع عالية الأداء دورًا ، فإن الطريقة التي حققوا بها نجاحهم هي أكثر أهمية بكثير.
عندما بدأت العمل في مجال العقارات ، قمت ببناء علاقات قوية استمرت لعقود. في الواقع ، طوال مسيرتي المهنية التي استمرت 25 عامًا ، اعتمدت على هذه العلاقات الشخصية ، حيث أدت إلى بعض أفضل الصفقات طويلة الأجل التي تفوقت على السوق. عندما تمضي قدمًا ، اختر شريكًا بحكمة – إذا تم القيام به بشكل جيد ، يمكنك إنشاء علاقة عمل يتم الحفاظ عليها في صفقة تلو الأخرى.
