سواء كنت تبيع منزلاً سكنيًا أو عقارًا تجاريًا، فإن عرض المكان بالطريقة الصحيحة يمكن أن يساعدك ليس فقط في جذب عروض متعددة، ولكن أيضًا أفضل العروض لتحقيق أقصى قدر من الأسعار. في حين أن هذا قد يشمل الصور، فإن المفهوم يشمل أيضًا تجهيز العقار للتفتيش المادي والجولات. من المهم التفكير في الشكل الذي يجب أن يبدو عليه وما يجب القيام به (إذا كان هناك أي شيء) لجذب المشترين.
اتبع هذه الإرشادات لوضع العقار في أفضل حالاته عند البيع.
اعرف من أين تبدأ عند البيع
بالنسبة للأماكن السكنية، يمكن أن يشمل وضع العقار في أفضل حالاته الإضاءة، وإضافة مصابيح لإضاءة المناطق، وإجراء الإصلاحات أو التجديدات، ثم البدء كخطوات أولى. تميل العقارات التجارية إلى أن تكون مختلفة كثيرًا عندما يتعلق الأمر بالاستعدادات. على الرغم من أنك لا تريد أن يبدو المكان مظلمًا أو فوضويًا، إلا أنه قد لا يكون من الضروري إجراء إصلاحات. قد يرى المستثمرون المجالات التي تحتاج إلى تحسين كفرص لإعادة وضع العقار وإضافة قيمة. قد لا تحتاج إلى استبدال التركيبات أو تركيب أسطح عمل جديدة في مساحة تجارية، على سبيل المثال.
كن شفافًا
يعد موقع العقار وأبعاده ومخطط الأرضية من المعلومات الأساسية للمشترين. عند إنشاء كتيب أو مشاركة التفاصيل، قم بتضمين خريطة للمنطقة توضح الشوارع أو المباني المحيطة. إذا كانت هناك مشكلات تتعلق بالعقار أو حالته، فقد يرغب المستثمرون في معرفة ذلك حتى يتمكنوا من بناء خطة عمل بشكل صحيح. يمكن أيضًا إضافة إخلاء المسؤولية الذي يوفر للبائع مستوى من الحماية، ويمكن للمحامي مساعدتك في صياغة هذا.
احصل على تصميم الكتيب المناسب
إذا كنت تقوم بإنشاء مستندات لمشاركتها مثل الكتيب، فاطلب من مصمم جرافيك حسن السمعة أن يساعدك في اختيار الألوان والدرجات المناسبة، خاصة إذا كان متخصصًا في تسويق العقارات السكنية أو التجارية. ستحتاج إلى أن يكون الكتيب جذابًا للعين وأن يسلط الضوء على جوانب المكان التي ستكون ذات أهمية للمشترين. قم بتضمين التفاصيل ذات الصلة بالمدينة أو البلدة وتصوير اتجاهات السوق. كن حذرًا وتجنب الطباعة الصغيرة أو الكثير من المعلومات التي يجد المستثمرون صعوبة في قراءتها.
استخدم الصور الاحترافية
يمكن للزوايا السيئة أو الإضاءة المنخفضة أن تخفي صفات الملكية الرائعة. الصور الصحيحة تحدث فرقًا كبيرًا في كل من المباني السكنية والتجارية. قد ينبهر المشتري المحتمل بصور منخفضة الجودة. ومع ذلك، قد يكون هؤلاء المستثمرون أنفسهم على استعداد للقيام بجولة في مكان يحتوي على لقطات احترافية.
تقديم شاشات العرض الرقمية
إلى جانب الصور الصحيحة، يجب أن يتم إنشاء عرض افتراضي للعقار بطريقة احترافية أيضًا. بهذه الطريقة، يمكنك التأكد من حصولك على التدريج والإضاءة المناسبين. تساعد مقاطع الفيديو بدون طيار الأطراف المهتمة في الحصول على نظرة عامة على العقار من الأعلى ورؤية المناطق المحيطة به أيضًا.
لقد وجدت أنني غالبًا ما أحصل على استجابة أعلى من مقاطع الفيديو الخاصة بالعقارات التي أنشرها على LinkedIn أو Instagram مقارنة بالأوقات التي أعرض فيها صورًا للأماكن. إذا كنت تبحث عن بعض الأمثلة، فاطلع على تلك التي ينشرها رجل الأعمال العقاري رايان سيرهانت، مؤسس SERHANT، وهي شركة وساطة عقارية متعددة الأبعاد. لقد تم إنتاجها بشكل جيد وتتضمن ميزات تجذب الانتباه.
تشمل وسائل الراحة الجذابة
هل المكان يقع بالقرب من طرق المواصلات العامة؟ هل هو بالقرب من المدارس ذات التصنيف العالي أو المرافق الطبية؟ ينبغي توصيل ميزات الحي إلى المشترين. قد تشمل هذه الحدائق أو الشركات القريبة أو تزايد عدد السكان. بالنسبة للعقارات متعددة الأسر، يمكن أيضًا إدراج معلومات عن وسائل الراحة في الوحدات. بشكل عام، ستحتاج إلى أن يعرف المشترون المحتملون الفوائد التي يمكن أن يتوقعوا العثور عليها في الموقع الجديد.
إن أخذ الوقت الكافي لوضع العقار في أفضل حالاته عند البيع يمكن أن يساعده في جذب الانتباه في السوق. عندما يبحث المشترون عن الفرص، قد ينجذبون إلى مكان جذاب بصريًا. ومن خلال تضمين أبرز مميزات العقار، سيتمكن المستثمرون من معرفة ما إذا كان يناسب أهدافهم ومحفظتهم بشكل أفضل. في المقال التالي، سنتناول الخطوة التالية من عملية البيع، والتي تتضمن بناء خطة تسويقية رائعة ومن ثم تنفيذها.
