هناك الكثير من العوامل التي يمكن أن تؤثر سلبًا على بيع منزلك. إن استخدام ألوان الطلاء الخاطئة، وإهمال الجاذبية، والمبالغة في أسعار المنزل ليست سوى بعض من الأسباب العديدة التي قد تؤدي إلى عدم بيع منزلك – أو أن العروض أقل من المتوقع.
ومع ذلك، يمكن الخاص بك الخزانات هل تلعب أيضًا دورًا في تحقيق أو كسر عملية بيع منزلك؟
يمكن للخزائن أن تنهي الصفقة أو تغرقها
نعم، وفقًا لباتريك جاريت، الوسيط/المالك في شركة H & H Realty في تروسفيل، ألاباما. يخبرنا أن مساحة الخزانة هي موضوع يسمعه كثيرًا عند مناقشة الميزات الأكثر أهمية لمشتري المنازل. “إذا فتح المشتري خزانة وكانت معبأة من الجدار إلى الجدار وحتى السقف، فسوف يفترض المشتري أن الخزانة صغيرة جدًا، وقد لا يعتبر حتى أن البائع لديه متعلقات أكثر بكثير مما لديه. “
ويشاركه وجهة نظره جوشوا بي. جارنر، مندوب مبيعات العقارات المرخص في Nestseekers في نيويورك. يقول: “إذا كنت تبيع منزلك وتفتقر حاليًا إلى مساحة تخزين كافية، فقد تؤدي خزاناتك إلى تخويف المشترين”. “تمثل الخزانات الفوضوية والمكتظة علامة حمراء للمشترين، وقد يشير نقص التخزين الظرفي إلى أن الممتلكات الخاصة بك لا تحتوي على مساحة كافية لعناصرهم أيضًا – حتى لو لم يكن ذلك صحيحًا.”
قد لا تبدو الخزانة مشكلة كبيرة في المخطط الكبير للأشياء. بعد كل شيء، نحن نتحدث عن بضعة أقدام مربعة في منزل تبلغ مساحته، في المتوسط، 2014 قدمًا مربعًا وفقًا لمؤشر حجم المنزل الأمريكي.
ومع ذلك، تحذر نانسي ألمودوفار، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة Nan and Company Properties في هيوستن، تكساس، من اعتبار هذه المساحة غير ذات أهمية. “التقليل من أهمية الخزانات على مسؤوليتك الخاصة! في عالم العقارات، مساحة الخزانة ليست مجرد مساحة للتخزين، بل هي نقطة بيع.
“خاصة في العقارات الفاخرة، ينظر المشترون المحتملون إلى الخزانات الكبيرة المنظمة كرمز للمنزل المصمم جيدًا.” في الواقع، يوصي ألمودوفار بالتفكير في خزائنك كصالات عرض صغيرة. “إن الخزانة المضاءة جيدًا والواسعة والمنظمة بشكل أنيق يمكن أن تؤدي بالفعل إلى بيع منزلك أو كسره.”
ولا تنس أيضًا أن شراء المنزل هو تجربة عاطفية. ولهذا السبب يقول المشترون في كثير من الأحيان أنهم “وقعوا في حب” المنزل. لاحظ أن هذا، على سبيل المثال، ليس نوع اللغة التي يستخدمها المستثمرون عند اختيار الأسهم. ومع ذلك، هناك الكثير من العاطفة التي ينطوي عليها اختيار المنزل، ولهذا السبب من المهم فهم الإشارات العاطفية التي يمكن أن تثير ردود فعل إيجابية أو سلبية.
تشرح إلين سايكس، الوسيط في شركة Coldwell Banker Warburg في نيويورك، نيويورك: “لا يعتقد المرء أن الخزانة غير المتقنة ستكون قادرة على إبرام صفقة أو كسرها، ولكن يجب عليك أن تفكر في تأثير العقل الباطن للمشتري”. “إنهم يرون خزانة فوضوية – ربما تفيض بالخردة التي تبدو كما لو تم وضعها هناك على عجل، وقد لا يعتقدون فقط أنه لا توجد مساحة كافية، ولكنهم يعتقدون أيضًا أن أصحابها فوضويون، ويتساءلون عما يوجد أيضًا في المنزل.” لم يتم الاعتناء بها.”
يمكن أن تكون الخزانات مدرجة في قائمة الإيجابيات أو السلبيات
على أقل تقدير، يمكن أن تكون الخزانات نقطة بيع أو عيبًا في القرار النهائي للمشتري. يقول ستيفن جوتليب، وكيل شركة Coldwell Banker Warburg في نيويورك، نيويورك، إن الخزانة لا ينبغي أن تؤدي إلى عملية بيع أو تنهيها – لكنه يقول إنها يمكن أن تضيف إلى الانطباع العام بأن البائع المحتمل يميل بالفعل نحوه. “يمكن للخزائن الكبيرة والأنيقة والمصممة خصيصًا أن تدفع المشتري إلى الوقوع في حب المنزل الذي يحبه بالفعل، وعلى العكس من ذلك، يمكن للخزائن المزدحمة و/أو الصغيرة و/أو غير المنظمة أن تضيف إلى الانطباع السلبي بالفعل لدى المشتري عن المنزل “.
وهذا ما تخبرنا به ماري باربراك، الوكيلة في فريق جوليا هوغلاند في كومباس في مدينة نيويورك، التي تسمعها كثيرًا من عملائها. “عادة ما تكون هذه التعليقات مرتبطة بالمساحة التي لا تناسبهم أو كونها صغيرة جدًا بشكل عام.” على الرغم من أن المشترين يمكنهم إضافة المزيد من السعة التخزينية بأنفسهم، إلا أنها تقول إن مساحة الخزانة الكبيرة هي بالتأكيد نقطة بيع. “إذا أعجبهم الحجم والتخطيط وحالة المنزل، إذن، “أوه، هناك خمس خزانات!” أو “تم تضمين وحدة تخزين في عملية الشراء” يشبه الحصول على مكافأة.”
حلول الخزانة
إذا كانت خزانتك أقل من مثيرة للإعجاب، فهناك خطوات يمكنك اتخاذها لجعلها ميزة منزلية إيجابية (أو على الأقل محايدة). يقول غاريت: “من الواضح أن البائعين لا يعيدون بناء المنازل لتوفير مساحة أكبر للخزانة، ولكن هناك أشياء مثل تنظيم وإعادة تنظيم الخزانات الموجودة التي ستعرض الخزانات المنزلية للمشترين في ضوء أفضل بكثير”. “على سبيل المثال، إذا كان لدى البائع خزائن صغيرة، فمن الأفضل إزالة أكبر عدد ممكن من المتعلقات، بحيث تكون الإمكانات الكاملة والمساحة الإجمالية المتاحة مرئية بوضوح للمشتري.”
ومع ذلك، تأكد من أنك لا تقوم فقط بنقل الفوضى من منطقة واحدة بالمنزل إلى جزء آخر، لأن المشترين المحتملين يميلون إلى البحث في كل مكان. يقترح غارنر وضع العناصر غير المستخدمة موسميًا مؤقتًا في مخزن خارج الموقع. “يجب أن تحتوي الخزانة ذات التصميم الجيد على عناصر متناغمة (لا توجد منتجات تنظيف أو مستلزمات المطبخ مع الملابس)، وشماعات موحدة، وإضاءة مناسبة، والأهم من ذلك المساحة السلبية.” ويوصي بترك بعض الشماعات والأرفف فارغة، ويقول إن المشترين يجب أن يكونوا قادرين على رؤية الأرضية. “كما يجب ألا يكون هناك أي شيء على بعد 8 أقدام إلى 10 أقدام من السقف؛ ستسمح هذه التغييرات للمشترين بتخيل العناصر الخاصة بهم في الفضاء.
يوافق جوتليب على ذلك ويقول إن الخزانات يجب أن تكون ممتلئة بنسبة 60% أو أقل، ويجب ألا يكون هناك أي شيء على الأرض. “إن شراء منزل هو الفصل التالي، والذي غالبًا ما يكون طموحًا، بالنسبة لشخص ما، ونحن نريد أن نبيع له خيالًا عما يمكن أن تكون عليه حياته.”
ويوصي أيضًا، عندما يكون ذلك ممكنًا، بإزالة العناصر الرخيصة من الخزانة، مع الحفاظ على العناصر التي تبدو فاخرة. “في المنازل النموذجية، غالبًا ما ترى الصناديق الفارغة من العلامات التجارية الفاخرة معروضة في الخزانات الفارغة.”
ينصح باربراك البائعين بتنظيم العناصر حسب اللون والشكل والحجم للمساعدة في تقديم المساحة على أنها مرحبة ومرتبة.
وبما أن اثنين من خبرائنا الآخرين نصحا بعدم وضع أي شيء على الأرض، فقد تساءلنا عما سيفعله أصحاب المنازل بأحذيتهم. تخبرنا أنه يمكن عرض الأحذية بحالة ممتازة على الرفوف. “وإلا، فيجب وضعها في صناديق أو، إلى أقصى حد ممكن، تخزينها طوال مدة الإدراج”.
بالإضافة إلى ذلك، يوصي باربراك بإضافة شمعة أو أعواد معطرة بشكل خفيف للمساعدة في إضفاء لمسة فاخرة. “من المهم وجود إضاءة في معظم الخزانات، ولا تنس التحقق من الجدران لمعرفة ما إذا كانت بحاجة إلى لمسة طلاء سريعة.”
الخزانات في المباني الجديدة
جميع النصائح المذكورة أعلاه مخصصة لأصحاب المنازل في المنازل القائمة. ومع ذلك، إذا كنت بصدد شراء مبنى جديد، يقول جوناثان سيلف، وهو وسيط عقاري مرخص من شركة Compass في شيكاغو، إلينوي، إنك عادةً ما تكون قادرًا على التفاوض وتخصيص الخزانات.
“اعلم أن رصيد المطور المقدم لبناء خزانتك قد لا يمثل سوى نصف ما تحتاجه حقًا، لذا تأكد من أن لديك فكرة دقيقة عما ستحصل عليه.”
ويوصي بخصم رصيد الخزانة من سعر الشراء الخاص بك والبحث بدلاً من ذلك عن شركة خزانة مباشرة للمستهلك خاصة بك لتوفير المال. “هذا هو بالضبط ما يفعله المطور الخاص بك، باستثناء أنه الوسيط الذي يتقاضى منك مقابل ذلك.” عند تحديد شركة، يقول Self أنهم سيأتون إلى الموقع ويقيسون ويتعاملون مع التثبيت.
“الآن، إذا كنت تريد خزانة مثل Lenny Kravitz، فسوف يكلفك ذلك الكثير من المال، وإذا كنت تريد خشبًا صلبًا عالي الجودة، فسوف يكلفك ذلك المال.” لذا، سيكون من الأفضل أن تقوم بالتركيب والنجار/الباني الخاص بك والتفاوض بشأن ذلك في السعر.
“إذا كنت على استعداد للتخلي عن المظهر الخشبي، فإنني أوصي بشيء مثل نظام Elfa الخاص بمتجر الحاويات، والذي يتميز بالمتانة والجذاب دون أن يبدو كخزانة تقليدية.
