عند تسويق المنازل المتميزة ، تعتبر مقاطع الفيديو العقارية هي الأفضل. بدءًا من مقاطع الفيديو الرأسية على Instagram التي تبلغ مدتها 30 ثانية والتي تعرض العقارات إلى 40 ألف دولار أمريكي لأفلام العقارات مع خطوط القصة – أصبحت الصور المتحركة أداة مفضلة لإشراك المشترين المؤهلين.
بينما أصبح إنتاج الفيديو الآن ديمقراطيًا – يمكن لأي شخص إنشاء فيلم قصير أو حتى فيلم وثائقي على الهاتف المحمول باستخدام التطبيقات – غالبًا ما تبحث الشركات العقارية عن منشئي محتوى محترفين.
“كولورادو ماونتن هومز” – سلسلة فيديو جديدة تستخدمها شركة سليفر سميث وفرامبتون العقارية – تسعى جاهدة لمنح المشاهدين “شيئًا أكثر إفادة وإثراءًا للمشاهدة ، أكثر من مجرد منزل لمرة واحدة” ، كما قال مات رولينز ، الذي أنتج المسلسل مع سكوت هوز شريك الأعمال. شارك الزوجان في تأسيس Narr8 Media ومقرها مدينة سولت ليك سيتي في عام 2014.
منذ عام 2019 ، أنتجت Narr8 Media مقاطع فيديو عن العقارات لصالح Slifer Smith & Frampton. لمدة 60 عامًا ، مثلت Slifer Smith & Frampton مجتمعات Vail و Beaver Creek و Breckenridge و Keystone. قامت مؤخرًا بتوسيع نطاق وصولها إلى وادي بولدر من خلال الاستحواذ على شركة كولورادو لاندمارك العقارية ، وقبل ذلك ، دنفر وأسبن ووادي رورنج فورك.
يعرض كل مقطع فيديو شهري من “كولورادو ماونتن هومز” ثلاثة إلى أربعة منازل ولا يزيد طوله عن خمس دقائق. هاوز ، مذيع أخبار سابق في شبكة إن بي سي ، يروي البرامج النصية ويروي مقاطع الفيديو ، ويظهر أحيانًا على الكاميرا. يعمل رولينز كمخرج إبداعي ، حيث يقوم بتصوير العمل وتحريره. يتم توظيف سترينجرز حسب الحاجة.
عمل رولينز سابقًا في المحطات الإخبارية للقيام بالتسويق والترويج ؛ قام كلا الشريكين أيضًا ببيع منازل.
في حلقة حديثة من “كولورادو ماونتن هومز” ، ظهرت كريستا كليس ، رئيسة Slifer Smith & Frampton Roaring Fork Valley ، على الكاميرا وتشرح بالتفصيل منزلًا تبلغ مساحته 25 مليون قدم مربع في قاعدة جبل أسبن. بصفته الراوي ، يتحدث سكوت أيضًا عن ميزات المنزل ، وصوته مقترنًا بفيديو للميزات الخارجية والداخلية والمميزة. يكمل B-roll of Aspen Mountain التعديل الدقيق.
تشمل القطاعات أيضًا نظرة ثاقبة “إخبارية” في السوق المحلية.
يقول رولينز الذي أنتجت شركته أكثر من 200 مقطع فيديو لشركة Slifer Smith & Frampton: “نذكر نقاط السعر ، وما الذي يتحركه المخزون ، وما يريده الناس”. في المنزل الذي توسط فيه Klees ، أوضح هوز أن متوسط سعر منزل الأسرة الواحدة في آسبن قد تسارع – من 6.5 مليون دولار في عام 2018 إلى 18.5 مليون دولار في عام 2022.
تم نشر هذا الفيديو على موقع Slifer Smith & Frampton المخصص للمنزل في فبراير ، والممتلكات ، المُدرج مقابل 25 مليون دولار ، “تمت الموافقة عليها في أوائل أبريل ،” كما يقول كليس. “شاهد المشترون الفيديو ، ثم سافروا لرؤية المنزل”.
يضيف Klees أنه يمكن لأي شخص أن ينظر إلى “صور جميلة للعقار ، لكن مقاطع الفيديو ترفعها إلى المستوى التالي – تبدأ حقًا في استيعاب جوهر المنزل. إنها خطوة من جولات ممتلكات ماتربورت “. (Matterport عبارة عن نظام أساسي لالتقاط الفضاء ثلاثي الأبعاد يمكّن المتسوقين من استكشاف المنازل باستخدام نماذج تفاعلية ثلاثية الأبعاد.)
يتعاون Narr8 Media مع Slifer Smith & Frampton على مستوى الشركة ، “والذي يختلف عن أي من عملائنا الآخرين” ، كما يقول Haws الذي يخدم مع Rollins العملاء في الأسواق الرئيسية يتقاضى رسومًا تتراوح من 500 دولار إلى 6000 دولار لكل مقطع فيديو.
تقول سارة روبرتس سليفر سميث ونائبة رئيس فرامبتون للتسويق التي تشرف على 320 وسيطًا في 33 مكتبًا: “لا يبدو Narr8 بائعًا”. “إنهم يشعرون بأنهم جزء من الشركة كما لو كانوا فريق الإنتاج الداخلي لدينا.”
أظهر مقطع فيديو حديث تم إنشاؤه بواسطة Narr8 لشركة الوساطة المستقلة في كولورادو منزلًا تبلغ مساحته 11000 قدم مربع في كولورادو تم وصفه بأنه “أحد أرقى المنازل التي تم بناؤها على الإطلاق في جبال روكي”. يقع في مجتمع ماونتن ستار المسور. يظهر Haws على الكاميرا وهو يقود سيارة Rubicon Jeep ذات لون أحمر كرزي على طول طريق مزدحم بإطلالة جبلية مؤدية إلى بوابات المنزل.
في الداخل ، يستعرض الغرفة الشاهقة والآفاق المذهلة. كما أنه ينطلق من جدار تسلق الصخور ، وابتسامة على وجهه الصبياني.
تم بيع المنزل مقابل 20.25 مليون دولار في مايو 2022.
خلال حملة استمرت أسبوعين ، استهدف الفيديو مناطق مترو رئيسية: دنفر ، مانهاتن ، لوس أنجلوس ، ميامي ، هيوستن ، دالاس ، غرينتش ، بوكا راتون ، نابولي ، وسان دييغو. تظهر التحليلات أن عدد المشاهدين بلغ 88743 مشاهدة نشطة للمشتري مع 32654 من أولئك الذين يتفاعلون مع الفيديو بشكل ما ، بما في ذلك 622 نقرة على موقع قائمة الممتلكات.
يقول روبرتس الذي يتكون فريقه من 10 موظفين أساسيين من بينهم أربعة مديرين للتسويق: “نريد مشاهدين سيدفعون بالفعل 13 مليون دولار لشراء منزل”. هناك أيضًا 45 منسق تسويق تشرف عليها مع نائب رئيس العمليات.
بيع منزل في قرية ليسانس غولش صوره نار 8 في عام 2021 مقابل 16 مليون دولار في غضون أسابيع قليلة بعد توزيع الفيديو. يقول هاوز عن المنزل الذي تبلغ مساحته 10000 قدم مربع: “كان هذا المنزل عبارة عن 10 من أصل 10”. “لقد ضربت جميع الأسطوانات حقًا.” تدير شركته أيضًا قناة Slifer Smith & Frampton على YouTube.
يعتقد Narr8 أنه وجد مكانًا رائعًا في إنتاج مقاطع الفيديو العقارية الفاخرة – ما بين 25 إلى 30 ألف دولار أمريكي للإنتاج العقاري الذي يستخدم ممثلين ومؤامرات مؤامرة للاستيلاء على مقل العيون ومقاطع فيديو عمودية على Instagram مدتها 30 ثانية ، بعضها عبارة عن عروض شرائح بسيطة مقترنة بالموسيقى والنص.
يقول هوز: “بمجرد أن يصل سعر المنزل إلى أكثر من 5 ملايين دولار ، تبدأ في رؤية ميزات فريدة وعناصر مقنعة من منظور القصة”. “كلما ارتفع السعر ، تضخمت هذه السمات. يمكن لمقطع فيديو مصمّم بخبرة عرض ذلك ، وكذلك تقديم تمييز رائع للعلامة التجارية “.
تستخدم Narr8 Media حزمة معدات مدمجة تتضمن كاميرات Sony والعديد من العدسات والأضواء والميكروفونات اللاسلكية وطائرات DJI بدون طيار وكاميرا متعددة الاتجاهات للحصول على لقطات جديدة. يقول رولينز: “نجد طرقًا إبداعية لعرض ميزات المنزل” gee whiz “، بما في ذلك التصوير من زوايا متعددة للغرف”.
يهدف رولينز إلى الحصول على نقود واحدة على الأقل لكل مقطع فيديو.
يقول رولينز: “سآخذ كاميرا وأثقبها في مدفأة على الوجهين ثم أرفع الكاميرا على طول الطريق لإظهار حجم الغرف”. “لدينا الكثير من المرح.”
بالعودة إلى الاستوديو ، يسجل Haws اللقطات ويكتب سيناريو ويسجل التعليقات الصوتية. ينفذ رولينز التعديل ويضيف الموسيقى والنص واللقطات المصورة والرسومات.
ويقدر هاوز أن الزوجين قاما بتسويق عقارات تزيد قيمتها عن 5 مليارات دولار خلال العقد الماضي – “مع بيع 80٪ من القوائم خلال الأشهر الستة الأولى من إطلاق الفيديو” ، كما يقول. تُظهر تحليلات Narr8 Media “معدل مشاهدة” يبلغ ثلاثة أضعاف معيار الصناعة ، وهو طول الوقت الذي يشاهد فيه المستخدمون مقطع فيديو.
أعجب روبرتس بوقت استجابة الشركة الذي يستغرق أحيانًا 24 ساعة وغالبًا في غضون 48 ساعة بعد مغادرة Narr8 لموقع التصوير. تقول: “كونهم مستعدين للتواجد في أي مكان في أي لحظة أمر لا يصدق”.
يعزو Haws و Rollins الفضل في هذه الكفاءة الذكية إلى أيام البث التلفزيوني الخاصة بهم عندما يقطعون أسنانهم في دورات الأخبار العاجلة مع المواعيد النهائية في نفس اليوم.
تبنى وسطاء Slifer Smith & Frampton إلى حد كبير شغف الشركة بالفيديو. لكن ليس كل وكيل جاهزًا للكاميرا.
“أنا بالتأكيد لست شخصًا أمام الكاميرا ، إنها ليست موطن قوتي ، كما تعلم؟” يقول كليس. ومع ذلك ، فقد كانت مفتونة بكيفية خلق توازن حقيقي مع تجنب الظهور في نصوص.
يقول هوز ورولينز إن كليس أتقن ذلك.
يقول كليس: “إنهم يفعلون ذلك بسرعة حتى لا يكون لديك وقت للتفكير”. يساعد تحرير رولينز الماهر في إخراج الأمهات والآباء ، جنبًا إلى جنب مع العثرات التي قد يصنعها السماسرة. يتم استخدام الملقن حسب الحاجة ، ويقوم Haws أحيانًا بإجراء مقابلات مع الوسطاء للمساعدة في تهدئتهم.
بينما لا يتم استخدام الوسطاء في كثير من الأحيان في مقاطع الفيديو الرأسية ، تقول روبرتس إنها ترى الآن مزايا هذا التنسيق السريع – وهو ما يطلق عليه Narr8 منتج “RoofRush” ، وهو موقع ترويجي مدته 30 ثانية يتم نشره غالبًا على Instagram أو TikTok.
يقول روبرتس: “لم نتعمق في TikTok حتى الآن ، ولكن هذا في الخطة”.
اكتشف وكلاء العقارات TikTok في ذروة الوباء ، واستمر البعض في تلقي نتائج تسويقية ممتازة. تحتوي المنصة على 150 مليون مستخدم نشط في الولايات المتحدة.
