لقد لوحظ أن الوباء أدى إلى تسريع اعتماد التكنولوجيا، مما أدى إلى تغييرات في أشهر كان من الممكن أن تستغرق عقدًا من الزمن. ومن بين التطورات التي تم إحرازها في تلك الحقبة كان نظام التدريج الافتراضي، وهي وسيلة الراحة التي مكنت المنازل من مواصلة البيع أثناء الإغلاق.
مثل عدد من الحركات الأخرى في عصر كوفيد، تم تعليق العروض المسرحية الافتراضية بعد استئناف الحياة الطبيعية. وهي تعمل الآن على زيادة قوة المساكن النموذجية المفروشة في زيادة حركة المرور ومساعدة المطورين على بيع منازل واسعة النطاق.
كشفت دراسة أجرتها مجموعة أبحاث رابطة السماسرة عن دراسة التدريج المنزلي أن 81٪ من وكلاء المشترين يعتقدون أن التدريج يساهم في تصور المشترين بسهولة أكبر للمساحة كمسكن مستقبلي. ووجد التقرير نفسه أن 77% من وكلاء المشترين أفادوا بأن الصور كانت أكثر أهمية للعملاء، في حين أن 74 مقطع فيديو تم الإبلاغ عنها كانت مهمة. قبل عام من تفشي الوباء، وجد تقرير صدر عام 2019 أن التدريج الافتراضي قادر على خفض تكاليف التدريج بنسبة 97%.
توفير التكلفة والوقت
يمكّن التدريج الافتراضي المشترين المحتملين – الذين يبدأ معظمهم عمليات البحث عبر الإنترنت – من البدء في فهم الجاذبية الداخلية للمنزل من خلال عرض الصور الفوتوغرافية. فائدة أخرى هي القدرة على المسرح بسرعة.
تتمتع الشركات المتخصصة في العرض المسرحي الافتراضي بالقدرة على تسليم منتجاتها خلال 24 ساعة، إن لم يكن قبل ذلك. كما ذكرنا سابقًا، يمكن أن يحقق التدريج الافتراضي أيضًا وفورات هائلة في التكاليف. ووفقًا لبعض الخبراء، يمكن أن يؤدي العرض المسرحي الافتراضي والفعلي إلى نفس النتائج المفيدة تقريبًا أو نتائج مماثلة.
من بين الأمثلة الرائعة على المسرح الافتراضي، السقيفة A وB في 250 East 21شارع يبرز أحد الشوارع في منطقة مانهاتن السفلى بمدينة نيويورك.
تبلغ تكلفة قطع البناء الجديدة المكونة من 13 طابقًا و54 وحدة في وسط جراميرسي، شقق البنتهاوس المكونة من ثلاث غرف نوم، 5.99 مليون دولار و6.5 مليون دولار على التوالي. تم تنظيم كل منها افتراضيًا من قبل شركة التمثيل الرائدة Spotless Agency، مما أثار الاستفسارات العديدة التي حصدتها العقارات منذ نشر الصور.
“في 250 شرق 21شارع Street in Gramercy، أوصينا بأن يستخدم المطورون التدريج الافتراضي لاختيار المساكن المتبقية لأنه يوفر الوقت والمال، ويحقق في النهاية نفس النتائج التي يحققها التدريج الواقعي،” كما يقول جون جوميز، من The Eklund | فريق جوميز في دوغلاس إليمان، يقود جهود المبيعات. “لقد أثبتت الإستراتيجية فعاليتها وقمنا ببيع العديد من المساكن بسرعة بالإضافة إلى إجراء الكثير من الزيارات الشخصية منذ إدراج الصور التي تم تنظيمها افتراضيًا. نحن نخطط لمواصلة تسويق المنازل افتراضيًا ومفروشة بالكامل، حيث يمكن لكل منهما تحقيق نفس النتائج.
منازل حقيقية
في هذه الأثناء، وفي مانهاتن أيضًا، استفادت وحدة في مبنى الشقق السكنية في الجانب الغربي العلوي The Astor أيضًا من نهج التدريج الافتراضي. تم تنظيم فندق Residence 1120 المكون من أربع غرف نوم، والذي يبلغ سعره 6.75 مليون دولار، افتراضيًا من قبل فريق المبيعات، مما ساعد المشترين المحتملين الذين لم يتمكنوا من الزيارة شخصيًا على تصور تصميم المساحة. تقول كاثرين غوتييه من دوجلاس إليمان، التي تقود مبيعات المباني جنبًا إلى جنب مع مايكل كافكا وويل ريفيرا وكايل إيجان: “إن العرض المسرحي الافتراضي هو أحد الأصول الإبداعية التي تساعد في إلهام خيال المشترين المحتملين، وتحويل لوحاتنا القماشية الجميلة الفارغة إلى منزل حقيقي”.
تتضمن الأمثلة الإضافية للمسرح الافتراضي الإبداعي 200 East 59ذ شارع في مانهاتن، والذي يستفيد من العرض الافتراضي لتسليط الضوء على ما يقرب من اثنتي عشرة وحدة مختلفة. وتشمل هذه المباني بنتهاوس 33/34، وهو مجمع ثلاثي مساحته 7848 قدم مربع في قمة المبنى، مما يتيح للمشترين المحتملين النظر إلى مناظر متنوعة للتخطيطات.
يتم أيضًا تنفيذ العرض الافتراضي في بوسطن، حيث عرض التطوير الجديد The Parker للمشترين المحتملين عددًا من الوحدات التي تقدم مخططات طوابق مختلفة، مما يوضح كيف يمكن تصميم المساكن وتأثيثها.
إن غوتييه هو من يلخص بشكل أفضل وبإيجاز فوائد التدريج الافتراضي. وتقول: “في مجال العقارات، لا يعد العرض الافتراضي مجرد أداة مبيعات مفيدة”. “إنه الجسر بين إمكانات القائمة والمشترين الذين يتصورون مستقبلهم.”
