إذا كنت تبيع عقارًا سكنيًا أو تجاريًا، فإن الحصول على رأي وسيط من الدرجة الأولى بشأن القيمة يمكن أن يكون في صالحك. ستحتاج إلى العمل مع شخص على دراية بما تم بيعه في السوق في الماضي، جنبًا إلى جنب مع البيئة الحالية. سيكون من المفيد أن يتمكن الوسيط من الوصول إلى رؤى وبيانات إضافية، مما سيجعله متميزًا عن الآخرين في المنطقة، ويزيد في النهاية من فرصك في إجراء معاملة ناجحة.
استخدم هذه الإرشادات للحصول على رأي الوسيط بخصوص القيمة.
1. ابحث عن شخص يستخدم شركات المبيعات المناسبة
سيتمكن الوسيط الذي يعرف العقارات المماثلة في المنطقة من إضافة طبقة من السياق للحصول على رأي حول القيمة. من المهم أن يركز الوسيط الخاص بك على شركات وبيانات المبيعات الصحيحة. ينبغي عليهم حساب سعر القدم المربع للأصول المماثلة، مما سيسهل معرفة كيفية أداء العقار في السوق. بالنسبة للعقارات متعددة الأسر، عادةً ما يوفر سعر الوحدة مزيدًا من المعرفة. يجب على الوسيط الخاص بك التحقق من معدل الحد الأقصى ونوع الإيجار، إلى جانب مراجعة شروط العقار. وقد يتحدثون أيضًا مع الوسيط المشارك في معاملات سابقة مماثلة لمعرفة سبب بيع العقار بسعر معين.
2. ابحث عن وسيط يعرف المبيعات الحالية
في حين أن شركات المبيعات توفر نظرة ثاقبة يمكن تطبيقها نحو رأي حول القيمة، فإنها تميل أيضًا إلى العمل كمرآة للرؤية الخلفية. إنها تعكس ما حدث في السوق منذ عدة أشهر أو أكثر في الماضي. قد يكون عمر البيانات التي يقدمونها عامًا وقد لا تصور الاتجاهات الحديثة بدقة.
لهذا السبب، من الضروري أن يكون لدى الوسطاء السكنيين والتجاريين فهم للمبيعات الحالية. وفي الأسواق المتقلبة مع ارتفاع أسعار الفائدة، كلما كانت البيانات أحدث، كلما كان ذلك أفضل. إذا كان الوسيط الخاص بك يعرف ما تم التوقيع عليه في الأسبوع الماضي، فسيتمكن من تطبيق هذه التفاصيل على العقار الذي تستعد حاليًا لبيعه.
3. احصل على وسيط يفهم السوق
بالإضافة إلى الاتجاهات الكلية، سيكون الوسيط الكبير على دراية بنبض السوق الفرعية. يمكن أن يشمل ذلك النظر في بيانات الوظائف لمعرفة ما إذا كانت معدلات التوظيف آخذة في الازدياد، وكيف تتغير التركيبة السكانية للسكان، وما هي وسائل الراحة التي يهتم بها السكان.
معرفة إمكانات المكان يمكن أن تساعد في إضافة عمق إلى الرأي حول القيمة. بالنسبة للعقارات التجارية، يمكن إضافة تفاصيل حول نهج الدخل إلى التقدير. قد تسرد المعلومات ما يمكن أن تبحث عنه، كمستثمر، في العقار الذي يتم تسليمه شاغرًا. على سبيل المثال، هل هناك قسط؟ هل سيدفع شخص ما مقابل استخدامه؟ إذا كانت هناك فرص للتنمية، فيمكن توضيح ذلك أيضًا. وسوف تحتاج إلى معالجة الضرائب أيضا.
4. العمل مع وسيط يتمتع بسجل حافل
بعد اقتحام السوق، يمكن أن تساعد كل عملية بيع في ترسيخ مصداقية الوسيط. ستضيف القائمة الطويلة من المعاملات والإحالات الناجحة أهمية إلى الرأي ذي القيمة. كما ذكرت في مقال سابق، أعرض على الآخرين قائمة مبيعاتي بالكامل وأسمح لهم بالاتصال بأي مالك منها.
يمكن أن يساعدك الحصول على قيمة رأي متعمقة ودقيقة للوسيط في تمييز نفسك عن البائعين الآخرين في هذا المجال. فهو يمنحك الفرصة للاستفادة من البيانات المتعلقة بظروف السوق الحالية، بالإضافة إلى معلومات إضافية يمكن استخدامها لاحقًا في الصفقة. بالطبع، هناك ما هو أكثر في المعادلة عند البيع من رأي الوسيط في القيمة، وسنغطي هذه المواضيع الإضافية في المقالات المستقبلية. سيكون لدى أفضل الوسطاء خطة تسويقية ملموسة للعقار، وسيكونون قادرين على إظهار المكان بأفضل صورة ويكونون مستعدين للمشاركة في عملية التفاوض.
