وسط واحدة من أهم فترات الركود في سوق الإسكان في أوروبا، وضع بيكو هوتي، ومقره ستوكهولم، والذي يشرف على الأسواق الاسكندنافية، أنظاره على إسبانيا واليونان جنوبًا لتقديم خدمة أفضل لعملائه في بلدان الشمال الأوروبي. لطالما كانت البلدان المشمسة مفضلة لدى الدول الاسكندنافية للحصول على منازل ثانية – ونظراً لمستويات دخلها المرتفعة، يستطيع الكثيرون تحمل تكاليف الأفضل.
أطلق هوتي شركة Shaza Luxury Real Estate في أوائل عام 2021 عندما كان عمره 33 عامًا، حاملاً معه شبكة قوية تأسست في شركات وساطة بارزة أخرى. ونظرًا لجودة علاقاته وفريقه المتميز المكون من تسعة أعضاء، سرعان ما حصل هوتي وشركته على جائزة أفضل وكالة عقارية فاخرة في السويد من جوائز أسلوب الحياة الفاخر.
ولد هوتي في كوسوفو، وجاء إلى السويد مع والديه عندما كان عمره أكثر من عام بقليل؛ نشأت عائلته في مالمو، على الجانب الآخر من كوبنهاغن عبر جسر أوريسند.
التقينا بلاعب كرة القدم المحترف السابق عند وصوله إلى الرياض بالمملكة العربية السعودية لعقد اجتماعات يمكن أن تساعد في المزيد/التوسع؟ شبكته العالمية.
تأثرت المبيعات بالوباء والتضخم وقرب السوق من الحرب الروسية الأوكرانية. كيف تتغلبين على تلك التحديات؟
لا تزال الفجوة بين البائع والمشتري واسعة جدًا، إذ يريد البائعون أسعارًا كانت موجودة قبل عامين، ويريد المشترون الجدد استغلال هذا الوضع للضغط على الأسعار بشكل أكبر. في ستوكهولم، يتواجد معظم عملائنا في أوسترمالم، حيث توجد أغلى العقارات. أيضًا دجورجاردن ودجورشولم وليدينغو. ومع ذلك، فقد حصلنا على صفقات ملحوظة. لقد قمنا مؤخرًا ببيع منزل مستقل مساحته 1690 منزلًا في وسط أمستردام مقابل 2.2 مليون دولار، بمساحة 163 مترًا مربعًا (حوالي 1755 قدمًا مربعًا) مع تراس على السطح. من النادر أن يتمكن مشتري من الخارج من شراء عقار محمي أثريًا، لذلك كانت هذه صفقة جائزة.
وقد يبدو أن ربط سكان الدول الاسكندنافية بمساكنهم الثانية هو المسار الأكثر حكمة نظراً لظروف السوق.
خلال الوباء، أراد الأثرياء الذين لديهم شقق بنتهاوس أو شقق باهظة الثمن في وسط ستوكهولم الخروج، وأرادوا مساحة بعيدًا عن المدينة. لقد استمر هذا الاتجاه، وكما هو الحال دائمًا، فإن الحل الأفضل هو توسيع شبكتي حيث أقوم بربط الدول الاسكندنافية بالأسواق الأخرى، مثل اليونان أو الشرق الأوسط وحتى الولايات المتحدة، كما أنني أبقى أيضًا على الاتجاه من خلال المشاركة في العملات الحقيقية الرمزية العقارات (تُستخدم سلاسل الكتل لتخزين الأصول العقارية في شكل رموز رقمية، مما يتيح الملكية في شكل أسهم جزئية).
لماذا قمت بتسمية شركتك شذا للعقارات الفاخرة؟
شذى هو لقب والدتي. كنا قريبين جدا. لقد أصيبت بالسرطان لمدة 10 سنوات وتوفيت في عام 2019 عن عمر يناهز 52 عامًا. لقد حارب كلانا السرطان في نفس الوقت في وقت ما. بدأ مرضي كورم ثم انتشر. قبل عشر سنوات، في عيد ميلادي، أجريت عملية جراحية استغرقت ثماني ساعات ونصف، ثم خضعت لـ 32 علاجًا كيميائيًا. عندما استيقظت من الجراحة، كانت أمي تمسك بيدي وتصلي. لقد كانت هناك معي. تلقيت أخبارًا من طبيبي هذا العام: بعد مرور 10 سنوات، أصبحت الآن خاليًا من السرطان، ولم يعد لدي أي فحوصات إضافية.
كيف تؤثر ذكراها على عملك اليوم؟
حسنًا، هذا أمر عاطفي، لكن أمي كانت طيبة القلب ولطيفة جدًا. لقد وضعت الجميع في المقام الأول. كانت لديها ابتسامة ملائكية وكانت اجتماعية للغاية، وهذا ما حصلت عليه منها. لذلك أكرمها بصحبتي وحياتي. قالت لي، “لتكريم الموتى، عليك أن تستمر في الحياة.” أردت أن تكون معي طوال الوقت. لقد أعطتني رؤية مختلفة وموسعة للأشياء. إن وجودها الآن يدعم الأهداف التي أسعى إليها ثم أحققها.
كيف أثرت مسيرتك المهنية كلاعب كرة قدم شبه محترف على أسلوبك في العمل؟ (نشأ هوتي وهو يلعب كرة القدم في السويد ولعب لاحقًا كلاعب خط وسط في البرازيل وأستراليا).
عندما كنت ألعب، كانت لدي عقلية فوز قوية جدًا. لقد كرهت الخسارة. وأنا أيضًا واحد من هؤلاء الأشخاص الذين لا يستسلمون أبدًا. لم يحب الناس اللعب ضدي لأنني لم أتوقف عن الركض أبدًا. اليوم، هذا يؤثر على فريقي لأنني أحب الفوز. معلم تلو الآخر، أريد التأكد من أننا جميعًا فريق فائز. روح الفريق مهمة جدًا بالنسبة لي، وهم يتبعون خطوتي لأنهم يرون شغفي.
هل لديك أي لحظات “Ted Lasso” أثناء لعب كرة القدم؟
كما تعلمون، لقد كنت محظوظًا بالفوز بالبطولات. عندما كنت طفلاً ألعب في السويد، وصلنا إلى الدور نصف النهائي في كأس العالم للشباب، كأس جوثيا، وكان الأمر مذهلاً. عندما لعبت بشكل احترافي، وصلنا إلى مستويات عالية جدًا، وكانت تلك لحظة “Ted Lasso” الخاصة بي، شعور رائع وموحد
العمل مع فريق للتفوق، تمامًا كما أفعل في مجال العقارات اليوم. ما زلت ألعب كرة القدم، ولكن ليس على نفس المستوى. كما أنني ألعب البادل والتنس.
نحن ندرك أنك حصلت على حقوق المبيعات الاسكندنافية لتسويق منتجات جزيرة كريت الجديدة منتجع إيلوندا هيلز– مشروع تطوير يضم 600 مسكن/فندق يبدو أقرب ما يكون إلى المدينة الفاضلة. هذا انقلاب تماما.
أعتقد أن الأمر استغرق منهم 12 عامًا فقط لتأمين الأرض لهذا المشروع. إنها مستدامة بالكامل وساحرة للغاية، حيث تقع الأرض بشكل مثالي على جانب الخليج. محيط جميل مع مياه زرقاء صافية، وهو هادئ للغاية لأنه يقع في خليج يشبه البحيرة. يعتبر الطقس مثاليًا أيضًا، حيث يمكن أن تكون البلدان الأخرى حارة جدًا ورطبة ولكن جزيرة كريت لا تعاني من مشكلة الرطوبة هذه. يقع المطار على بعد حوالي 40 دقيقة، ولكن هناك مطار جديد قيد الإنشاء سيكون أقرب، وبه صالة أعمال خاصة لأصحاب منتجع إيلوندا هيلز.
اليونان رفعت للتو حد “التأشيرة الذهبية”. لشراء العقارات، من 250 ألف يورو (حوالي 265 ألف دولار أمريكي) إلى 500 ألف يورو (حوالي 528 ألف دولار أمريكي). هل يؤثر هذا على مشروعك؟ (تمنح التأشيرة حق الإقامة لمدة خمس سنوات للأجانب الذين يشترون العقارات).
تم تربيته فقط في أثينا وميكونوس وسانتوريني، ولكن في جزيرة كريت ومناطق أخرى، فهو منتشر.لل 250.000 يورو. شهدت اليونان تغيراً هائلاً في الاتجاه حيث يبحث المشترون الدوليون عن منازل ثانية. هناك المزيد من حركة المرور القادمة. أخبرني أحد مديري المبيعات أنه خلال العام ونصف العام الماضيين، كانت حوالي 80% إلى 90% من الرحلات الجوية مليئة بالركاب الدوليين. وفي الأشهر الستة الماضية أو نحو ذلك، أعتقد أن الرحلات الجوية امتلأت بـ 90٪ من الأمريكيين. إنه العرض والطلب الأساسي. ميكونوس وسانتوريني – هذه الأماكن هي الأحجار الكريمة، مكان الماس بالنسبة للكثيرين. والآن نراها في جزيرة كريت أيضًا. من الجنون كم عدد الاستفسارات التي تلقيناها.
نحن نعلم مدى أهمية العلاقات والشبكات في عملك. وإلا كيف يمكنك زراعة وتوسيع هذه؟
وفي فبراير/شباط، حضرت القمة العالمية للحكومات في دبي، وهي تجمع لرؤساء الدول والحكومات. كما يحضر القطاع الخاص وقادة الفكر. لقد دعاني المستشار المالي الأيمن لأحد أفراد العائلة المالكة السعودية. التقيت بسياسيين، وأشخاصًا من الحكومة، ومن شركات مختلفة في جميع أنحاء العالم. لقد كانت فرصة عظيمة للتواصل مع الناس.
ما هو مكان عطلتك المفضل؟
هذا سؤال جيد – متى كانت آخر إجازة لي؟ إنها في الواقع جنوب أفريقيا. الطبيعة هناك لم تمس منذ آلاف السنين. الهواء، والثقافة، والطعام، كل شيء مختلف. أشعر بضجيج مختلف في جسدي، وشعور مختلف عندما أذهب إلى هناك.
