شركة ديفيدستيا (OTCPK:DTEAF) مؤتمر عبر الهاتف لأرباح الربع الأول من عام 2024 18 يونيو 2024 الساعة 8:30 صباحًا بالتوقيت الشرقي
المشاركون في الشركة
سارة سيجال – الرئيس التنفيذي والمدير التنفيذي للعلامة التجارية
فرانك زيتيلا – الرئيس والمدير المالي والعملياتي
المشاركون في المكالمة الجماعية
المشغل أو العامل
صباح الخير سيداتي وسادتي. مرحبًا بكم في البث الإلكتروني لنتائج الربع الأول من DAVIDsTEA للعام المالي 2024. يتم تسجيل البث عبر الإنترنت اليوم وهو في وضع الاستماع فقط.
قبل أن نبدأ، أود أن أذكرك بلغة Safe Harbor الخاصة بالشركة. يتضمن هذا العرض بيانات تطلعية حول التوقعات لأداء الأعمال في الربع والعام المقبلين. يخضع كل بيان تطلعي وارد في هذا العرض لمخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية ماديًا عن تلك المتوقعة في مثل هذه البيانات.
تظهر معلومات إضافية بخصوص هذه العوامل تحت عنوان عوامل الخطر والشكوك في مناقشة الإدارة وتحليل الوضع المالي ونتائج العمليات، وMD&A للسنة المالية المنتهية في 3 فبراير 2024، والتي تم تقديمها إلى السلطات التنظيمية الكندية وهي متاح على www.sedarplus.ca وكذلك في قسم علاقات المستثمرين بموقع الشركة على www.davidstea.com.
البيانات التطلعية في هذه المناقشة تتحدث فقط اعتبارًا من تاريخ اليوم ولا تتحمل الشركة أي التزام بتحديث أو مراجعة أي من هذه البيانات. إذا تم استخدام أي مقياس مالي غير المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية في هذه الدعوة، فسيتم تفصيل التسوية مع المقياس المالي الأكثر قابلية للمقارنة بشكل مباشر وفقًا للمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية في MD&A. للتذكير، جميع المبالغ بالدولار المشار إليها هي بالدولار الكندي ما لم يُذكر خلاف ذلك.
الآن، أود تحويل المكالمة إلى سارة سيجال، الرئيس التنفيذي والمدير التنفيذي للعلامة التجارية لشركة DAVIDsTEA.
سارة سيجال
شكرا لك، المشغل. صباح الخير جميعا. على الرغم من الظروف الاقتصادية الصعبة التي أدت إلى انخفاض المبيعات بنسبة 6.1% على أساس سنوي، لتصل إلى 13.4 مليون دولار في الربع الأول من عام 2024، فإننا ملتزمون بتحويل استثماراتنا إلى الأعمال حولها على أساس عدد من نقاط انعطاف.
بادئ ذي بدء، حققت مبيعات الطوب والملاط نموًا متوسطًا من رقم واحد للربع الثاني على التوالي في الربع الأول من عام 2024. وارتفعت المبيعات داخل المتجر بنسبة 6.2% و6.3% في الربع الأول من عام 2024 والربع الرابع من عام 2023 على التوالي. أ على أساس سنوي. إن أنواع الشاي المتخصصة وعلاماتنا التجارية لها صدى قوي لدى المستهلكين في المتجر حيث يرغب المتسوقون في تجربة حسية لشم وتذوق أنواع الشاي الخاصة بنا للمساعدة في اكتشافها وشرائها.
ولذلك، فإننا نكرر تركيزنا على استراتيجية النمو داخل المتجر بهدف مضاعفة بصمة متجرنا في السنوات الثلاث المقبلة. لقد حصلنا على اتفاقيات إيجار لهذا الخريف تتعلق بافتتاح متجرين جديدين في منطقة مونتريال، أحدهما في وسط المدينة والآخر في ماونت رويال مما سيرفع عدد متاجرنا إلى 20 متجرًا في جميع أنحاء كندا.
ثانياً، قمنا بالتوسع من الإستراتيجية الإقليمية إلى الإستراتيجية الوطنية للتعامل مع سوق الجملة الأمريكية. إذا كنت تتذكر، فقد بدأنا توسعنا بالجملة في شمال شرق الولايات المتحدة في النصف الثاني من عام 2023 بإصدار أربع نكهات من أكياس الشاي الفاخرة في متاجر السوبر ماركت Stop & Shop وRoche Bros. محلات السوبر ماركت.
لقد قمنا منذ ذلك الحين بتوسيع نطاق وصولنا إلى جميع أنحاء الولايات المتحدة بفضل قوة الشراكات الجديدة مع سلاسل المتاجر الكبرى والموزعين. تم تصنيف أحد هؤلاء الموزعين المسجلين KeHE ضمن أكبر موزعي المواد الغذائية بالجملة في أمريكا الشمالية. لديها إمكانية الوصول إلى أكثر من 31000 (متجر) (ph) بما في ذلك متاجر الأغذية الطبيعية ومحلات وسلاسل البقالة المستقلة وتجار التجزئة في التجارة الإلكترونية وتجار التجزئة الآخرين للمنتجات المتخصصة. نظرًا لسوق الجملة الأمريكي الضخم بالإضافة إلى زيادة تشكيلاتنا الرئيسية في أكثر من 4000 موقع في كندا، نتوقع أن تنمو هذه القناة في عام 2024.
تدور نقطة التحول الثالثة حول الإطلاق الأخير لمجموعة الشاي المثلج الفوار البارد لسوق المشروبات الجاهزة في أمريكا الشمالية. يتميز الإطلاق الافتتاحي لمجموعتنا الجاهزة للشرب بإصدارات متألقة من كريم إيرل جراي العضوي الأكثر مبيعًا، وملكة التارت العضوية المنشطة، والجرعة السحرية الخالية من الكافيين. توفر هذه المنتجات عرضًا فريدًا من نوعه للسوق مع العلب التي يتم غرسها مباشرة بمزيج DAVIDsTEA الخاص بنا، والذي يتمتع بمتابعة طويلة للمنتج.
من خلال توفير أنواع الشاي الفاخرة لدينا في شكل مناسب مثل العلبة، فإننا نقوم بتوسيع سوقنا القابلة للتوجيه بشكل كبير من خلال الاستفادة من قطاع RTD الذي تبلغ قيمته مليارات الدولارات. ونتيجة لذلك، نعتقد أن المبادرات الإستراتيجية ستعمل على تعزيز المبيعات عبر الإنترنت وداخل المتجر.
باختصار، لا تزال DAVIDsTEA تواجه عددًا من الرياح المعاكسة بما في ذلك الظروف الاقتصادية الصعبة التي تقلل الطلب الإجمالي، وتغيير سلوك المستهلك عبر الإنترنت، ومشكلة السيولة قصيرة الأجل التي سيتناولها فرانك زيتيلا، الرئيس والمدير المالي والتشغيلي لشركة DAVIDsTEA في تعليقاته المعدة. من جهتي، أعتقد اعتقادًا راسخًا أن محركات النمو التي أوضحتها سابقًا يجب أن تعزز نمو الإيرادات وتتجه تدريجيًا نحو الربحية.
سأقوم الآن بتسليم البث عبر الإنترنت إلى فرانك.
فرانك زيتيلا
شكرا لك سارة، وصباح الخير للجميع. قبل مراجعة نتائج الربع الأول، أود أن أتناول موقف السيولة لدينا.
وفي نهاية الربع، كان لدى DAVIDsTEA نقدًا بقيمة 8.8 مليون دولار أمريكي ورأس مال عامل قدره 28.7 مليون دولار أمريكي. خلال بثنا ربع السنوي السابق على شبكة الإنترنت، حددنا المفاوضات مع أحد المقرضين التجاريين لتوفير ما يصل إلى 12 مليون دولار في شكل خط ائتمان متجدد. في هذه المرحلة، أنهينا المفاوضات مع المُقرض التجاري دون التوصل إلى اتفاق. ونتيجة لذلك، سنواصل خفض التكاليف واستراتيجية رأس المال العامل بشكل أكثر قوة مع عدم المساس بفرص النمو المتعلقة بالأرباع القادمة.
بالانتقال إلى نتائجنا المالية، انخفضت المبيعات الموحدة بنسبة 6.1٪ إلى 13.4 مليون دولار في الربع الأول من عام 2024 حيث أثرت الظروف الاقتصادية غير المواتية سلبًا على إيرادات الإنترنت والجملة، في حين نمت مبيعات الطوب وقذائف الهاون بأرقام متوسطة بمتوسط قيمة تذكرة أعلى. وفي كندا، التي تمثل 80% من إجمالي الإيرادات، انخفضت المبيعات بمقدار 0.5 مليون دولار على أساس سنوي بينما انخفضت المبيعات في الولايات المتحدة بمقدار 0.4 مليون دولار.
انخفضت المبيعات عبر الإنترنت بمقدار 0.9 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2024 أو 11.7% على أساس سنوي، حيث نواصل ملاحظة استقرار المبيعات عبر الإنترنت بسبب الوباء بالإضافة إلى انخفاض متوسط قيمة التذاكر. ومثلت المبيعات عبر الإنترنت 50% من إجمالي الإيرادات في الربع الأول من عام 2024 مقارنة بـ 53% في نفس الفترة من العام الماضي.
وانخفضت مبيعات قنوات البيع بالجملة بنسبة 9.7% إلى 2.2 مليون دولار في الربع الأول من عام 2024، وهو ما يمثل 16% من إجمالي الإيرادات. من جانبها، زادت مبيعات الطوب وقذائف الهاون بنسبة 6.2٪ لتصل إلى 4.5 مليون دولار في الربع الأول من عام 2024، وهو ما يمثل ثلث إجمالي الإيرادات. كما ذكرت سارة، لقد أبلغنا عن نمو متوسط من رقم واحد لمبيعات الطوب وقذائف الهاون لمدة ربعين متتاليين. على الرغم من انخفاض مستوى الإيرادات على أساس سنوي، تحسن إجمالي الربح كنسبة مئوية من المبيعات بمقدار 300 نقطة أساس إلى 43.3٪ في الربع الأول بسبب انخفاض تكلفة الشحن والشحن والتنفيذ لكل وحدة.
ارتفعت مصاريف المبيعات والعمومية والإدارية بنسبة 7.6% لتصل إلى 8.4 مليون دولار مقارنة بالربع نفسه من العام الماضي. يتضمن SG&A هذا الربع 0.6 مليون دولار من الرسوم المهنية فيما يتعلق بخط الائتمان المتجدد. كنسبة مئوية من المبيعات، ارتفعت نفقات SG&A إلى 62.9% في الربع الأول من عام 2024 من 54.9% في الربع الأول من عام 2023 بسبب تقليص التكاليف الثابتة مقابل انخفاض مستوى المبيعات.
بالانتقال الآن إلى النتيجة النهائية، بلغ صافي الخسارة 2.6 مليون دولار في الربع الأول من عام 2024 مقارنة بخسارة قدرها 2 مليون دولار في الربع الأول من عام 2023. وكانت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للربع الأول سالبة 0.8 مليون دولار مقارنة بـ 0.9 مليون دولار سالبة للربع الأول. نفس الفترة من عام 2023.
في الختام، لدينا العديد من مبادرات النمو في الأفق، ولكن على المدى القصير نحتاج إلى تنفيذ تدابير صارمة للتحكم في التكاليف وإدارة رأس المال العامل لدينا بكفاءة لدعم المسار نحو النمو المربح.
بهذا نختتم مراجعة نتائج الربع الأول. نحن نشجع المستثمرين الراغبين في الحصول على ألوان إضافية حول DAVIDsTEA على الاتصال بعلاقات المستثمرين الذين سيقومون بتنسيق الوصول إلى الإدارة. أشكركم على حضوركم معنا اليوم.
جلسة أسئلة وأجوبة
س –
