شركة Digital Brands Group، Inc. (ناسداك: DBGI) مؤتمر الأرباح للربع الأول من عام 2023 في 22 مايو 2023 الساعة 10:00 صباحًا بالتوقيت الشرقي
المشاركون في الشركة
جون مكنمارا – IR
مرحبًا ديفيس – المدير التنفيذي
المشغل أو العامل
مرحبًا ومرحبًا بكم في Digital Brands Group، Inc. Q1 2023 نتائج المكالمة الجماعية والبث عبر الإنترنت. (تعليمات عامل التشغيل) كتذكير ، يتم تسجيل هذا المؤتمر.
يسعدني الآن تحويل المكالمة إلى جون ماكنمارا ، علاقات المستثمرين. تفضل ، جون.
جون مكنمارا
شكرًا لك. صباح الخير جميعًا ، ومرحبًا بكم في المكالمة الجماعية والبث عبر الإنترنت للربع الأول من مجموعة Digital Brands Group 2023. معنا في المكالمة هذا الصباح هيل ديفيس ، الرئيس التنفيذي لشركة Digital Brands.
قبل أن نبدأ ، نود تذكير الجميع بأن بعض الأمور التي تمت مناقشتها أثناء مكالمة اليوم أو الإجابات التي قد يتم تقديمها للأسئلة قد تشكل بيانات تطلعية على النحو المحدد بموجب قوانين الأوراق المالية الفيدرالية. تخضع هذه البيانات لشروط عديدة ، كثير منها خارج عن سيطرة الشركة ، بما في ذلك تلك المنصوص عليها في قسم عوامل المخاطرة من التقرير ربع السنوي للشركة في النموذج 10-Q المقدم إلى لجنة الأوراق المالية والبورصات. نسخ من هذه الوثائق متاحة على موقع الشركة السعودية للكهرباء وكذلك على موقع الشركة. قد تختلف النتائج الفعلية ماديًا عن تلك الواردة في البيانات التطلعية صريحة أو ضمنية. لا تتعهد الشركة بأي التزام بتحديث هذه البيانات للمراجعات أو التغييرات بعد تاريخ هذه المكالمة ، باستثناء ما يقتضيه القانون.
بذلك ، أود الآن تحويل المكالمة إلى هيل ديفيس ، الرئيس التنفيذي. انطلق مرحبًا.
مرحبا ديفيس
نعم شكرا لك جون. كما ذكرنا خلال الربع الرابع والسنة المالية 2022 المكالمة الجماعية في منتصف أبريل ، شهدنا نفوذًا تشغيليًا كبيرًا من خلال الاستحواذ على Sundry. إلى هذه النقطة ، كانت خسارة التشغيل لدينا تبلغ 250000 دولار فقط ، باستثناء المصاريف غير النقدية ، وتقريبًا 250000 دولار في المصروفات النثرية التي لم نعد نتحملها منذ أن أكملنا الاندماج في أواخر مارس.
كما ترون من إصدارنا ، فقد اختبرنا نفوذًا تشغيليًا على كل عنصر سطر ، وما زلنا نتوقع تحقيق بعض التخفيضات الإضافية في النفقات في المستقبل. ويرجى أيضًا أن تضع في اعتبارك عائدات التجارة الإلكترونية لشهري كانون الثاني (يناير) وشباط (فبراير) كانت نصف عائدات التجارة الإلكترونية لشهر آذار (مارس) عندما انتقلنا إلى وكالة تسويق أداء. تتمتع عائدات التجارة الإلكترونية بهامش إجمالي مرتفع للغاية وتتطلب القليل جدًا من نفقات التشغيل الإضافية للتنفيذ ، وبالتالي فإن التدفق عبرها كان سيكون مرتفعًا للغاية. لهذا السبب نحن متحمسون للسقوط كما فعلنا: تجارة إلكترونية واحدة بكامل قوتها ؛ اثنان ، عناصر نقطة سعر أعلى مثل الجلود والسترات الصوفية والملابس الخارجية ؛ ثلاثة ، Bailey 44 يدر عائدات من قناة البيع بالجملة مرة أخرى ؛ والرابعة المقطرة بتشكيلة المنتجات الكاملة مقابل التحجيم المحدود والمعطل في المخزون. هذا هو السبب في أننا نتوقع أن نحقق أرباحًا إيجابية قبل احتساب الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين هذا الخريف ، والتي ، بالمناسبة ، لا تفصلنا عنها سوى ثلاثة أشهر.
بالإضافة إلى ذلك ، نحن متحمسون أيضًا لقناتي الدخل الجديدتين اللتين سنطلقهما هذا الخريف. الأول هو برنامج الإحالة الخاص بنا ، والذي قمنا ببناء مجموعة مؤسسية من المؤثرين والشركات التابعة للإطلاق التجريبي في أغسطس. نعتقد أن هذه قناة قابلة للتطوير للغاية بناءً على تجربتي السابقة والاستقبال الإيجابي الذي نشهده. والثاني هو إستراتيجيتنا لمتجر التجزئة متعدد العلامات التجارية. استنادًا إلى النجاح الذي حققته علامات DTC الحالية مع متاجر البيع بالتجزئة الخاصة بها ، إلى جانب نجاح موقع الويب متعدد العلامات التجارية الخاص بنا ، نعتقد أنه يمكننا تشغيل أكثر من 50 متجرًا في مواقع المستوى 1. لقد رأينا عائدات أقراننا في هذه المواقع ، وهم يدرون ما بين 2 مليون دولار و 4 ملايين دولار بالإضافة إلى كل متجر وهي مربحة على مستوى المتجر. مرة أخرى ، هذا هو 50 متجرًا ضعف 2 مليون دولار إلى 4 ملايين دولار في الإيرادات لكل متجر.
سنستخدم التدفق النقدي المجاني هذا الخريف لتكثيف نمو متجرنا ونتوقع إضافة 5 متاجر إضافية سنويًا للسنوات القليلة المقبلة وتسريعها بعد ذلك. نعتقد أن القناتين ستزيدان من عائدات التجارة الإلكترونية والجملة لأن هاتين القناتين ستزيدان من الوعي بالعلامة التجارية واكتساب العملاء.
ونعتقد أن برنامج عضويتنا ، الذي سيتم إطلاقه في النصف الثاني من شهر يونيو ، بعد أسابيع قليلة فقط ، سيؤدي إلى الاحتفاظ بالعملاء وتكرار عمليات الشراء. إلى هذه النقطة ، نقوم بإنشاء قطرات شهرية للتجارة الإلكترونية فقط مثل تجارة الأحذية الرياضية التي ستكون متاحة فقط للأعضاء وسيتم تقديمها بأسعار خاصة للأعضاء ، والتي لن تتضمن ترميزًا بالجملة. عرض قيمة العميل قوي للغاية.
كما ترى ، كان الربع الأول دليلاً على الرافعة المالية التي يمكننا تحقيقها ومسارًا واضحًا وقصيرًا لتحقيق الربحية.
بهذا ، دعونا نناقش نتائج الربع الأول. فيما يلي نتائج الربع الأول: ارتفع صافي الإيرادات بنسبة 48.4٪ في الربع الأول من عام 2023 إلى 5.1 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 3.4 مليون دولار أمريكي قبل عام. يرجى ملاحظة أننا لم نحصل على الفائدة الكاملة من عائدات التجارة الإلكترونية في شهري كانون الثاني (يناير) وشباط (فبراير) حيث اضطررنا إلى تقليل الإنفاق الإعلاني الرقمي المرتبط بالمعاملة – الانتقال إلى وكالة تسويق الأداء.
ارتفع إجمالي هامش الربح للربع الأول من عام 2023 بنسبة 113.9٪ إلى 2.4 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 1.1 مليون دولار أمريكي قبل عام. ارتفع هامش الربح الإجمالي لدينا بشكل ملحوظ إلى 47.9٪ من 33.2٪ قبل عام. ارتفعت نفقات الإدارة العامة والإدارية ، بما في ذلك البنود غير النقدية ، بنسبة 8.4٪ لتصل إلى 4.6 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 4.3 مليون دولار أمريكي قبل عام. انخفض G & A كنسبة مئوية من الإيرادات إلى 91٪ من 124.6٪ قبل عام. وعلى وجه الخصوص ، تضمنت نفقات G & A مصاريف غير نقدية قدرها 3.1 مليون دولار مقارنة بـ 1.8 مليون دولار في العام الماضي. تم تفصيلها في بيان التدفق النقدي الحر الخاص بنا – أو في بيان التدفق النقدي الخاص بنا في بياننا الصحفي وفي 10-Q الخاص بنا. باستثناء هذه البنود غير النقدية ، كان من الممكن أن يكون G & A 1.6 مليون دولار مقارنة بـ 2.5 مليون دولار في العام الماضي والتي انخفضت كنسبة مئوية من الإيرادات إلى 30.4٪ من 72.6٪ في العام الماضي.
زادت نفقات المبيعات والتسويق بنسبة 7.2٪ لتصل إلى 1.1 مليون دولار أمريكي مقارنة بمليون دولار أمريكي قبل عام. يمثل هذا زيادة بنسبة 7.2٪ في المبيعات والتسويق مقابل 48.4٪ في التجارة الإلكترونية أو إجمالي الإيرادات. بلغت نسبة مصاريف المبيعات والتسويق 21.9٪ مقارنة بـ 30.3٪ قبل عام.
انخفضت خسارتنا من العمليات إلى 3.6 مليون دولار مقارنة بخسارة 5.6 مليون دولار قبل عام. وباستثناء البنود غير النقدية ونفقات G & A ، انخفضت الخسارة من العمليات إلى 500000 دولار مقارنة بخسارة قدرها 3.8 مليون دولار في العام الماضي. اسمحوا لي أن أكرر ذلك. وباستثناء البنود غير النقدية ونفقات G & A ، انخفضت الخسارة من العمليات إلى 500000 دولار مقارنة بخسارة قدرها 3.8 مليون دولار في العام الماضي. ويرجى ملاحظة أن هذه الخسائر اشتملت على ما يقرب من 250 ألف دولار من النفقات المرتبطة بدمج وتوقيت انتقال النثرية ، والتي لن يتم تكبدها بعد الآن حيث تم نقلها إلى منشأة فيرنون الخاصة بنا وكان عدد موظفي Sundry اليوم أقل مما كان عليه في عملية الاستحواذ .
بلغ صافي الخسارة المنسوبة إلى المساهمين العاديين 6.2 مليون دولار أمريكي أو خسارة 1.08 دولار أمريكي للسهم المخفف مقارنة بـ 7.8 مليون دولار أمريكي أو 59.18 دولار أمريكي للسهم المخفف قبل عام. باستثناء البنود غير النقدية من G & A والإيرادات الأخرى ، كان صافي الخسارة 2.4 مليون دولار أو خسارة 42 ٪ لكل سهم مخفف مقارنة بخسارة صافية قدرها 6.1 مليون دولار أو خسارة 40.577 سنتًا لكل سهم مخفف في العام الماضي.
يتم تضمين التفاصيل المالية للربع الأول من عام 2023 في نموذج الشركة 10-Q للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2023.
في الختام ، كما ذكرنا منذ طرحنا للجمهور ، كانت إضافة Sundry إلى المحفظة نقطة تحول بالنسبة لنا من حيث: أولاً ، قدرتنا على زيادة الإيرادات بشكل أسرع من خلال قنوات جديدة في التجارة الإلكترونية ؛ وثانيًا ، توليد EBITDA إيجابيًا وتدفق نقدي ، مما سيسمح لنا بدوره بالاستثمار في قنوات النمو لدينا بمعدل متسارع. لذا فهذه نقطة تحول رئيسية وكانت نتائج الربع الأول هي أول وأصغر فائدة وإثبات للمفهوم من استحواذنا على Sundry. نتوقع أن تتسارع نقطة التحول والفائدة وإثبات المفهوم فقط مع اقترابنا من السقوط.
نحن متحمسون للتدفقات النقدية الشهرية المجانية المتوقعة التي يجب أن نحققها هذا الخريف المرتبط بـ: EBITDA إيجابي ؛ والثاني ، نهاية مدفوعات حساب تحدي الألفية في أوائل أكتوبر. من المفترض أن نحصل على أكثر من 500000 دولار أمريكي في شكل تدفق نقدي مجاني شهريًا بدءًا من آخر دفعة من حساب MCA في أوائل أكتوبر. سنستخدم هذا التدفق النقدي الحر لتسريع قنوات النمو التي تدر عوائد قوية وكذلك احتمالية إعادة شراء الأسهم إذا كان هذا هو أعلى وأفضل استخدام لرأس المال. يجب أن يكون لدينا التدفق النقدي لمتابعة كل من إستراتيجية النمو المتسارع وبرنامج إعادة شراء الأسهم ، إذا كان هذا هو أفضل استخدام لرأس المال وتحقيق أعلى العوائد. وعلى هذه المستويات ، من الواضح أن هذا النهج المزدوج سيكون أفضل حالة للمساهمين.
شكرًا لكم جميعًا على وقتهم ودعونا نفتحها للأسئلة من فضلكم.
جلسة سؤال وجواب
المشغل أو العامل
مرحبا ديفيس
نعم. حسنًا ، شكرًا لكم جميعًا على حضور المكالمة. وأعتقد أن الشيء الرئيسي هنا هو أننا تحدثنا عن الاستحواذ على Sundry باعتباره نقطة التحول. أعتقد أن نتائج الربع الأول تثبت ذلك. أعتقد أن الأمر الأكثر إثارة ونحن نتطلع إلى الأمام ، ليس فقط أن لدينا محركات النمو الحالية لدينا ، بل لدينا البرنامج التابع ، ولدينا نمو كبير ، ولدينا تدفق نقدي كبير ، وسنستخدم ذلك من أجل ليس فقط تسريع ذلك ؛ ولكن كما قلنا ، عند هذه المستويات لإعادة شراء الأسهم وزيادة عائد المساهمين. أقدر وقت الجميع ، وأتمنى لك يومًا سعيدًا.
المشغل أو العامل
شكرًا لك. هذا يختتم مؤتمر اليوم والبث عبر الإنترنت. يمكنك فصل خطك في هذا الوقت ، ويكون يومك رائعًا. نشكرك على مشاركتك اليوم.
