شركة روبيكون تكنولوجيز (بورصة نيويورك: ربت) المؤتمر الهاتفي لأرباح الربع الرابع من عام 2023 في 7 مارس 2024 الساعة 5:00 مساءً بالتوقيت الشرقي
المشاركون في الشركة
كريس سبونر – نائب الرئيس التنفيذي للشؤون المالية
فيل رودوني – الرئيس التنفيذي
كيفن شوبرت – الرئيس والمدير المالي
المشاركون في المكالمة الجماعية
المشغل أو العامل
مساء الخير، ومرحبًا بكم في مكالمة أرباح الربع الرابع من شركة Rubicon Technologies والعام الكامل لعام 2023. اسمي جيني، وسأكون مشغلك لمكالمة اليوم. للتذكير، يتم الآن تسجيل هذه المكالمة الجماعية. (تعليمات المشغل) شكرا لك.
يسعدني الآن أن أقدم كريس سبونر، نائب الرئيس التنفيذي للشؤون المالية. قد تبدأ.
كريس سبونر
شكرًا لك. مرحبًا بالجميع ومرحبًا بكم في مكالمة أرباح الربع الرابع والعام بأكمله لعام 2023 من Rubicon. بعض التذكيرات السريعة قبل أن نبدأ. يتم بث هذه المكالمة عبر الويب ويمكن الوصول إليها من خلال قسم المستثمرين بموقعنا الإلكتروني، والذي يمكن العثور عليه على موقع المستثمرين.rubicon.com. سنعرض اليوم النتائج المالية لشركة روبيكون للربع الرابع والعام الكامل لعام 2023، والتي ستتبعها جلسة أسئلة وأجوبة.
أثناء المكالمة، ستقوم الإدارة بالإدلاء ببيانات تطلعية تخضع لشرط الملاذ الآمن في قانون إصلاح التقاضي الخاص بالأوراق المالية لعام 1995. ولا تمثل هذه البيانات ضمانات للأداء المستقبلي، وقد تختلف نتائجنا الفعلية ماديًا بسبب المعلومات المعروفة والمفيدة. المخاطر والشكوك غير المعروفة كما تمت مناقشتها بمزيد من التفصيل في بيان أرباحنا وإيداعاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات. نحن لا نتحمل أي التزام بتحديث البيانات التطلعية، باستثناء ما يقتضيه القانون. بالإضافة إلى ذلك، سنشير إلى التدابير المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا خلال مكالمتنا اليوم، بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، إجمالي الربح المعدل والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة. نحن نقدم هذه النتائج غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً لأغراض إعلامية، ولا ينبغي النظر إليها بمعزل عن مقاييس مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً الأكثر قابلية للمقارنة بشكل مباشر.
مناقشة سبب اعتقادنا أن هذه التدابير غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا مفيدة للمستثمرين، مع بعض القيود يمكن العثور على كيفية استخدام هذه التدابير والتسويات مع مقياس مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً الأكثر قابلية للمقارنة بشكل مباشر في بيان أرباحنا وإيداعاتنا لدى لجنة الأوراق المالية والبورصات.
ينضم إلي في المكالمة اليوم فيل رودوني، الرئيس التنفيذي لشركة روبيكون؛ وكيفن شوبرت، رئيس شركة Rubicon والمدير المالي.
مع أود تحويل المكالمة إلى فيل.
فيل رودوني
شكرًا لك كريس، وشكراً للجميع على انضمامهم إلينا اليوم.
كان العام الماضي تحويليًا بالنسبة لروبيكون. كانت أهدافنا لهذا العام هي تحسين أدائنا التشغيلي وتعزيز مركزنا المالي بشكل ملموس، وأنا فخور بأن أقول إننا حققنا كلا الهدفين الاستراتيجيين مع تحقيق أداء مالي قياسي والاستمرار في تقديم نتائج بيئية أفضل لعملائنا.
في الربع الرابع، واصلنا تنمية إجمالي الربح المعدل بزيادة قدرها 37٪ على أساس سنوي وتوسيع هامش الربح الإجمالي المعدل بمقدار 264 نقطة أساس. تحسنت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة أيضًا بمقدار 17 مليون دولار أمريكي على أساس سنوي لخسارة قدرها 437000 دولار أمريكي، وهو تحسن بنسبة 98٪ عن الربع الرابع من عام 2022.
بالإضافة إلى ذلك، تجدر الإشارة إلى أن رقم الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك يتضمن حوالي 3.8 مليون دولار من مصاريف التشغيل غير النقدية. كان أساس نجاحنا في عام 2023 هو الإكمال الناجح لعدد من التدابير المالية الرئيسية التي تضمنت إعادة رسملة ديوننا، وإقفال قرض جديد لأجل، وتوسيع قدرتنا المتجددة وتأمين تمويل إضافي.
لقد منحنا إكمال هذه المهام المرونة المالية التي نحتاجها وحسّن وضع السيولة لدينا. يمكن العثور على التفاصيل الكاملة لهذه الإجراءات في ملفاتنا للربع الثالث من عام 2023. كان التشغيل بكفاءة أيضًا محورًا رئيسيًا في عام 2023، وقد حققنا تخفيضًا سنويًا في النفقات بقيمة 55 مليون دولار.
أثناء إدارة هذا التحول على مستوى الشركة وعلى خلفية التحديات الاقتصادية، حققنا نموًا بنسبة 37٪ في إجمالي الأرباح المعدلة على أساس سنوي في الربع الرابع، ولم نحقق هدفنا فحسب، بل تجاوزناه لتحقيق رقم مزدوج. تعديل هامش الربح الإجمالي، وتحقيق هذا الهدف قبل الموعد المحدد.
وكانت النتيجة الصافية لإجراءات التحسين هذه هي التحسن السنوي بنسبة 91٪ في إجمالي الربح للعام بأكمله. وفي خضم كل هذه التحركات الاستراتيجية، نظل ملتزمين بالاستدامة. قمنا بتحويل أكثر من 1.6 مليون طن من المواد من مدافن النفايات، مما أدى إلى تجنب ما يقرب من 2.1 مليون طن متري من انبعاثات ثاني أكسيد الكربون خلال عام 2023.
وبالنظر إلى المستقبل، لا تزال هناك بعض التحديات، لكننا نواصل التركيز على مواصلة النمو المتسارع في عروض SaaS ذات هامش الربح المرتفع لدينا وتعزيز جهود التحسين الإستراتيجية الرئيسية، بما في ذلك، على سبيل المثال، تخفيض صغير ولكن مهم لأقل من 20 شخصًا في فبراير والذي تم تصميمه لتحسين القوى العاملة لدينا.
كما هو الحال دائمًا، نظل ملتزمين بالتطور المستمر مع عملائنا وتقديم نتائج بيئية واقتصادية قوية مع تجربة تتحسن باستمرار. لمواصلة مراجعتنا لعام 2023، أود أن أتوقف لحظة لتسليط الضوء على بعض انتصارات Rubicon في سعيها لتقديم حلول الكفاءة والاستدامة لعملائنا مع إعطاء الأولوية للتكنولوجيا المبتكرة. حققت RUBICONConnect انتصارات كبيرة في إضافة عملاء جدد إلى عائلة Rubicon بالإضافة إلى توسيع العلاقات مع عملاء Rubicon الحاليين.
تم إبرام هذه الاتفاقيات الجديدة متعددة السنوات مع عملاء تجاريين مرموقين في مجموعة واسعة من الصناعات مثل Neiman Marcus وVail Properties. تتضمن التجديدات تمديد العقد لمدة خمس سنوات مع شركة Gap, Inc. وتمديد لمدة عامين مع إطارات Goodyear وAmericold. ونحن نتطلع إلى تعميق العلاقات مع هؤلاء العملاء في السنوات القادمة بالإضافة إلى الترحيب بالمزيد من العملاء التجاريين في عائلة روبيكون حتى يتمكنوا أيضًا من تحقيق نتائج بيئية ومالية أفضل.
في يونيو 2023، استضفنا قمتنا السنوية الثانية Next Summit، وهي القمة التكنولوجية الرائدة للقادة والمبتكرين في مجال النفايات الصلبة وعمليات الأساطيل والاستدامة. لقد وفرت القمة منصة تعاونية لقادة الصناعة لاكتساب رؤى حول التطورات التكنولوجية المتطورة لدينا والتفاعل مباشرة مع فريقنا. تتمثل الأولوية القصوى لشركة Rubicon في توفير تكنولوجيا جديدة ومبتكرة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء، والتي غالبًا ما تنشأ من هذه الجلسات التعاونية مع عملائنا.
تتضمن بعض هذه الميزات، التي تم طرحها العام الماضي، وحدة فوترة لتبسيط الفواتير وميزات تعتمد على الذكاء الاصطناعي لمكافحة التخلص غير القانوني من النفايات، مما يضمن الكفاءة التشغيلية والفعالية لعملائنا. ستُعقد القمة السنوية الثالثة التالية في مدينة نيويورك في يونيو 2024، حيث ستجمع بين شركاء الأساطيل والشركاء التجاريين لتسهيل التعاون بين خبراء إعادة تدوير النفايات والاستدامة.
كان التزام روبيكون بالاستدامة واضحًا مرة أخرى في عام 2023 من خلال إطلاق خدماتنا الاستشارية الفنية، وتمكين العملاء من تحقيق أهداف الاستدامة الخاصة بهم من خلال حلول مصممة خصيصًا وشراكات استراتيجية. تسلط هذه التطورات الضوء على التزام روبيكون بالابتكار والرقمنة والاستدامة، مما يضع الشركة كشركة رائدة في حلول النفايات وإعادة التدوير. تميز العام الماضي بالشراكات الإستراتيجية ونشر التكنولوجيا والتركيز المستمر على رضا العملاء والحد من التأثير البيئي.
سأقوم الآن بتحويل المكالمة إلى Kevin لتقديم مراجعة للربع الرابع والبيانات المالية لعام 2023 بالكامل.
كيفن شوبرت
شكرا فيل.
سأستغرق الآن بضع دقائق لمراجعة نتائج الربع الرابع ونتائج العام 2023 بأكمله، بدءًا من الربع الرابع. بلغت الإيرادات 170.7 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 4.7 مليون دولار أمريكي أو 2.8% مقارنة بـ 166 مليون دولار أمريكي في الربع الرابع من عام 2022، مدفوعة بشكل أساسي بتوسع الأعمال مع العملاء الحاليين، بما في ذلك خطوط الأعمال الجديدة.
بلغ إجمالي الربح المعدل 18.3 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 4.9 مليون دولار أمريكي أو 36.5٪ مقارنة بـ 13.4 مليون دولار أمريكي في الربع الرابع من عام 2022، مدفوعًا بالأعمال الإضافية ذات هامش الربح الأعلى مع العملاء الحاليين، والتي أدت أيضًا إلى توسيع هامش الربح الإجمالي المعدل بأكثر من 260 نقطة أساس. إلى 10.7% من 8.1%. كانت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة سالبة 437000 دولار، بتحسن قدره 17.1 مليون دولار مقارنة بـ 17.6 مليون دولار سالبة في الربع الرابع من عام 2022.
وكما ذكر فيل سابقًا، يتضمن رقم الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدل حوالي 3.8 مليون دولار أمريكي من نفقات التشغيل غير النقدية. ننتقل الآن إلى نتائج العام بأكمله. بلغت الإيرادات 697.6 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 22.2 مليون دولار أمريكي أو 3.3% مقارنة بـ 675.4 مليون دولار أمريكي للعام بأكمله 2022.
بلغ إجمالي الربح المعدل 72.2 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 18.9 مليون دولار أمريكي أو 35.5٪ مقارنة بـ 53.3 مليون دولار أمريكي للعام بأكمله 2022، مدفوعًا بالأعمال الإضافية ذات هامش الربح الأعلى مع العملاء الحاليين، والتي أدت أيضًا إلى توسيع هامش الربح الإجمالي المعدل بأكثر من 245 نقطة أساس إلى 10.4% من 7.9%. كانت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك سالبة 33 مليون دولار، بتحسن قدره 41.3 مليون دولار مقارنة بالسالب 74.3 مليون دولار لعام 2022 بأكمله.
سأعيد الأمر الآن إلى فيل قبل أن نتلقى الأسئلة.
فيل رودوني
شكرا لك على مواصلة هذه الرحلة معنا. نحن نتطلع إلى إطلاعك على التقدم الذي أحرزناه في الفصول القادمة.
وبهذا، سأحول المكالمة إلى عامل الهاتف، الذي يمكنه فتح الخط لطرح الأسئلة.
جلسة أسئلة وأجوبة
المشغل أو العامل
فيل رودوني
شكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم، ونتطلع إلى إطلاعكم على آخر المستجدات في المستقبل. شكرًا لك مرة أخرى.
المشغل أو العامل
وبهذا تنتهي مكالمة اليوم. يمكنك الآن قطع الاتصال.
