يقوم بناة المنازل بكل ما يلزم لبيع المنازل في هذا السوق بينما انهارت مبيعات المنازل القائمة.
وانخفض متوسط سعر منازل الأسرة الواحدة الجديدة المباعة في ديسمبر/كانون الأول إلى 413200 دولار، بانخفاض نحو 17% عن الذروة التي بلغها في أكتوبر/تشرين الأول 2022. الأدنى منذ ديسمبر 2021، بحسب وزارة التجارة يوم الخميس (باللون الأزرق).
وانخفض المتوسط المتحرك لمدة ثلاثة أشهر، الذي يعوض الارتفاعات والانخفاضات الشهرية، إلى 417.900 دولار، وهو أدنى مستوى منذ أكتوبر 2021، وانخفض بنسبة 12.8٪ عن الذروة في ديسمبر 2022 (باللون الأحمر).
كانت أكبر شركات بناء المنازل تغني نفس الأغنية في مكالمات أرباحها: هذا سوق صعب حيث انهارت مبيعات المنازل القائمة بمقدار الثلث إلى 4 ملايين فقط في عام 2023، وهو أدنى مستوى في البيانات التي تعود إلى عام 1995، من المعدل الطبيعي. مستوى يبلغ حوالي 6 ملايين سنويًا، ولكننا، نحن بناة المنازل، نعرف كيف نفعل ذلك التعامل مع هذا السوق. نحن نبني منازل أصغر مع وسائل راحة أقل تكلفة ونبيعها بأسعار أقل، ونشتري أسعار فائدة منخفضة على الرهن العقاري بتكلفة كبيرة لنا، ونتحوط من عمليات الشراء هذه، وعندما تنفجر تلك التحوطات، فإن ذلك يكلفنا أيضًا، ونحن نقدم حوافز أخرى للمشترين، حتى نتمكن من سداد الدفعة الأولى. والآن يمكن للناس شراء منزل جديد بدفعة رهن عقاري أقل من منزل إعادة البيع. ونحن نتنافس مع أصحاب المنازل ونأخذ منهم المبيعات.
قالت شركة دي آر هورتون، التي أعلنت عن أرباحها قبل يومين، إن هذه الاتجاهات ستستمر، وأنها ستستمر في بناء المنازل وتسعيرها بطريقة تأخذ حصة من أصحاب المنازل الذين يفكرون في بيع منازلهم، وعلى الرغم من أنها تلقت ضربة قوية إلى هامشها الإجمالي، ستستمر في عمليات التسعير ومعدلات الرهن العقاري، كما كشفت أيضًا عن بعض التفاصيل حول تحوطات تخفيض أسعار الفائدة، والتي تعطلت في هذا الربع وأدت إلى رسوم قدرها 65 مليون دولار، والتي ناقشناها هنا. وكل هذا أدى إلى انهيار أسهمها. لكن مبيعاتها وطلباتها كانت جيدة جدًا، على عكس مبيعات المنازل القائمة.
بالنسبة للصناعة بشكل عام، ارتفعت مبيعات المنازل الجديدة (توقيع العقود) في ديسمبر إلى 50 ألف منزل، بزيادة 6.4% على أساس سنوي وبنسبة 2% عن ديسمبر 2019. الشتاء هو الوقت البطيء في العام، ولكن هذا كان جميلاً مقبول.
كان هذا هو نوع الأشياء التي قالها الدكتور هورتون في مكالمة أرباحه. إن استراتيجياتهم المتمثلة في محاولة إنتاج دفعات أقل للرهن العقاري وسعر أقل لإبعاد المشترين عن سوق إعادة البيع ناجحة.
بالنسبة لعام 2023 بأكمله، ارتفعت المبيعات بنسبة 4.2% عن عام 2022، لكنها انخفضت بشكل كبير عن سنوات الازدهار في 2020 و2021. لقد كانت أقل قليلاً مما كانت عليه في عام 2019، ولكنها ارتفعت بنسبة 8% عن عام 2018. لذا فإن شركات بناء المنازل تتخبط في هذه الظروف الصعبة. من خلال التعامل مع الواقع: خفض الأسعار والمدفوعات – في حين انهارت مبيعات المساكن القائمة.
فرق السعر بين المنازل الجديدة والمعاد بيعها
كما انخفض متوسط سعر إعادة بيع منازل الأسرة الواحدة، ولكن بشكل طفيف. بلغ السعر القياسي لمنازل الأسرة الواحدة القائمة في يونيو 2022 420.900 دولار. كان عام 2023 هو العام الأول منذ أزمة الإسكان عندما كان أعلى مستوى موسمي في يونيو أقل مما كان عليه قبل عام. لكن انخفاضات الأسعار كانت صغيرة.
منذ أبريل، كان فرق السعر بين المنازل الجديدة والمعاد بيعها 10% أو أقل، ليصل إلى 1% فقط. في عام 2019، كانت الفروق بين 10% و20% تقريبًا، وفي السنوات السابقة حتى عام 2012، كان الفرق تقريبًا بين 25% و45%. عليك أن تعود إلى أزمة الإسكان لترى فروق أسعار تبلغ 10٪ أو أقل.
في الرسم البياني أدناه، يظهر متوسط سعر المنازل الجديدة كمتوسط متحرك لمدة 3 أشهر لتسوية الصعود والهبوط من شهر لآخر.
وهذا لا يشمل تكاليف عمليات الشراء بأسعار فائدة الرهن العقاري. تعمل عمليات الشراء هذه على سد الفجوة المنخفضة في الأسعار، كما أنها تؤدي إلى دفع أقساط المنازل الجديدة في النطاق أو أقل من حيث ستكون دفعات متوسط إعادة بيع المنزل. هذه هي المنافسة التي سيتعين على أصحاب المنازل الذين يرغبون في البيع التعامل معها؛ إنهم يواجهون المحترفين الذين يعرفون كيفية البيع في هذا السوق: عن طريق عقد الصفقات.
البريد الأصلي
ملحوظة المحرر: تم اختيار النقاط التلخيصية لهذه المقالة بواسطة محرري “البحث عن ألفا”.
